上半年营销工作已结束，下半年工作开展之际，回顾上半年的工作和思想，有许多地方值得反省，以便在以后的工作中提高自己，也能有所改进。现就管理方面做一次反省。

　　嘉兴型材代表处已接手整整一年，至目前销量几乎为零。虽嘉兴代表处存在着各种各样的问题，但主要责任还是在于我。

　　投入方面

　　因思想中嘉兴代表处是代表处设置，收益分配均按公司大纲执行，收益也是独立的，于自身利益关系不大，因此关心少了，在投入上基本是靠代表处自行解决，而代表处在零销量的状态下，生存都困难的情况下，是无法用抽出资金来投入的。在嘉兴跑动的几天，也是走马观花，未能解决实际问题。在人、财、物各方面，投入还是不够。

　　思想状态方面

　　好的管理者是能够把好的思路，好的方法传导给下属机构，使之能共同发展，我在这方面也是非常缺乏。从原有的框架式管理逐步更新为弹性管理，特别是型材方面，个人单兵能力的强弱，很大程度上决定了销量的高低，但是显然这套思路并不适合嘉兴代表处。没能够及时调整。尤其是自己对型材销售工作信心缺乏，与代表处沟通型材销量时，也抱有一种消极悲观的思想，做了不好的传导，影响了下属机构的积极性。作为一个管理机构，我应该要引导好，鼓励好下属机构。思想上要积极向上，营销上要有创新意识，这也是未来整体发展的重要一环。这一点我做的非常不够，以后一定要改进。

　　时间短，心也不静。做的反省也比较肤浅。但以上两方面会力求改进。