一、研究不够

　　去年来，银行信贷紧缩，加上实体经济下滑，广角业务如履薄冰。面对新的情况，没有沉下心研究市场，对银行信贷政策不了解，对企业基本面不关注，以至踩上地雷教训深刻。下半年我们要对客户进行严格筛选，银行喜欢的客户要趋之若鹜，银行放弃的客户我们要敬而远之，把企业的调查工作做深做透。对担保客户、典当客户更要高标准、严要求。

　　二、行动不力

　　对照边总《我的思考》中三大关键点位之客户和银行市场开拓并没有紧紧揪住不放，年初制定的开拓3-5个省分行市场也没有成功。被动参与多，缺乏主动进攻。拍卖行、市场部都有几个好项目上报集团，都因为银行不熟悉而放弃，严重打击了新部门的士气。主要责任在我，没有身先士卒冲在业务一线。为了明日的长袖善舞，今日的我必须在市场里跌打滚爬。

　　三、管理薄弱

　　今年科员、科级团队数量比去年明显下降，人员的流失暴露了广角管理上的不到位，没能把员工的积极性调动起来。另外在核心团队建设上，市场总监始终未能到位；也未能调动现有五虎将积极性，他们的优势和能力远没有发挥出来。说明我本人心胸和气度还不够。今后除了沟通还需沟心。首先要打造一支强有力的核心团队。

　　时间过半，完成任务未过半，接下来的每一天要以良好的精神状态和斗志，一步一个脚印向前进。