忙忙碌碌，半年过去了。舞台变了，角色变了，唯一不变的是信念，责任重于泰山。从卖产品到好借好还，这一步的跨越是如此漫长。一路走来，有太多的不足和遗憾，现反省如下：

　　1、对市场认识不足

　　多年来，我的工作就是带领团队围绕着房地产，找到了塔吊，就找到了工程，也就找到了销量。单一的产品面对单一的市场，目标非常明确。喜欢决战和一锤定音，抓住几个重点，从点上的突破就能大部分解决全年的销量。然而进入了金融这个领域，市场反差太大了。放眼望去，遍布大街小巷的商铺，几十个专业市场里，成千上万的商家以及城市四周大大小小的企业，乃至从身边匆匆而过的人群里，都有我们担保、典当的潜在客户。想一下子打开局面，我不知道从何着手，真正感觉到自身的渺小。于是自己安慰自己，等担保典当审批下来再说。有了银行授信就有了客户。始终没有认真去思考市场开拓与营销策略。对专业市场、行业协会及浙商没有进行系统性跑动，对担保行业市场环境、担保业务品种认识仍很肤浅。学了边总《我的思考》让我惊醒，客户市场开拓是广角三大关键之一。必须对市场进行系统性开发，由点到面，坚持不懈，挖掘出一批又一批中财喜欢的客户，为他们量身定制金融产品，不断创新，用最优质的服务留住客户。走出一条有中财特色、有核心竞争力的中财市场之路。

　　2、对银行重视不够

　　半年来，跑动最多的地方就是银行。因为每一家担保公司都离不开银行，银行有丰富的客户资源、信息资源和产品资源。没有银行的授信我们寸步难行。但仅仅只是为了授信或某个产品才去找银行，没有去思考工农中建与别的股份制银行有什么区别，每家银行的特色、长处、短处，怎样与之合作。总是在向上抱怨：银行嫌我们客户资源少、注册资金少。而没有反问自己，见了几个行长、个贷部老总、公司部老总，是泛泛之交还是朋友之交？逮住一个算一个，走到哪里算哪里的心态使我们广角到目前还没有建立起几个志同道合、风雨同舟的骨干合作银行。

　　长沙金融广角才刚刚起步，总结半年来的不足，不断反省，时刻牢记边总“硬的更硬，软的更软”的理念，在2010年带领广角这支新团队，踏踏实实迈出第一步。