05年，我在工作中对担保市场的把握和营销几乎一片空白。当时由于我的精力都在完成每月的收入上，再加上工商银行小企业贷款担保项目操作相当顺畅，就带领一些人只管热火朝天的埋头做业务，而忽视了公司业务的可持续发展和市场布局等影响业务长远发展的因素。其中，张总多次提醒我对市场的布局，也交待了具体的思路，但迟迟未加以落实。担保公司作为高风险行业，如果业务不加细分，有所为有所不为，风险的出现是迟早的事。而一旦出现风险业务，必定会影响正常业务的操作，恶性循环，再好的战术安排也是空谈，可见就业务部层面正确地做正确的事是多么重要。

　　在具体业务中，对被担保单位隐性风险和具体经营者的把握存在不足，时而会有懈怠和想当然的认为意识到的风险不足以影响其还款。申能金华这笔业务就暴露出对业务风险和经营者的把握上存在的缺陷，未向决策层提供更为详尽的信息。当时是考虑到该企业规模较大，法定代表人在当地和申能有深厚的人脉关系，还是有一定调剂头寸的能力，再加上有一定的房产抵押，就操作了。面对企业深层次风险如水泥行业面临的困境，经营者倾其所有甚至举债投入巨额固定资产及后来其矿山的转让面临的不确定因素等都未细加分析，从而造成目前被动的局面。

　　细节决定成败，特别是我在业务第一线细节的把握尤为重要。

　　以上即是我对05年工作的反省。