我的反省
文章来源： 广西南财管道
作者：
程天安
日期： 2014-07-14
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今年以来，全部精力放在市场上，铆足劲想重点把南宁、桂林及梧、贺市场搞好，一想在所有管理处中起个表率；二是想证明一下自己，到底省会城市能否把它搞起来？开局形势不错，有点沾沾自喜，5-6月发现问题苗头，到6月底，半年一盘点，问题不少。成绩虽有，但未能达到预期的目标，差距较大。现反省如下，有待下半年工作中改变：
反省一：过度依赖大客户。成功签约南宁经销商后，大部份时间放在该客户身上，1-5月发货正常，当时在想：光他就能完成管理处全年任务的70%，轻敌在先；到6月份后，在打款问题上产生分歧，久未达成共识，有一种欲罢不能的味道。虽然还没到在一棵树上吊死的地步，但过份依赖大客户确实存在一定的弊端。怎样进行权衡，避免被其绑架，值得我深思。
反省二：对空白市场开拓不力。由于存在前面过度依赖大客户的思想，因此对空白的梧州、贺州市场缺少跑动，特别是当所在区域经理辞职后，没能及时补充新人过去。后果是：到目前梧州、贺州市场仍没有合适的经销商，这是我之过。“五一”的老巢如何去布局？这是下半年我工作的重中之重。