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四川市场管理处的反省
文章来源     作者程天安     日期2005-09-01     点击量3044
  进入中财已有六个年头了,今天是第一次写反省,不知如何下笔,只能把今年工作中的一些不足和想法权且当作反省吧。

  一、对“首席执行官”的理解。公司制定了区域营销和首席执行官负责制,但总感觉手中无“权”可用,特别是当实际情况同管理制度发生矛盾。如客户拿了现金到仓库提货,同时由于时间晚了,银行打不进去而发不了货。受到客户责问时,心中更有一些错误的想法。而没有从公司的角度来认识自己的责任和职责,没有真正起到CEO的作用,这是以后工作中必须认识到的。

  二、心中存在不正确的想法。今年以来公司对管理处和代表处实行了新的高效营销政策。但由于涉及到局部利益,心中有怨言,认为公司不考虑实际情况,一方面每月有考核、奖罚,另一方面价格、运输等存在问题又迟迟没有解决。而没有从公司整体布局去着想、去思考。只认为我所在的区域应该是怎样、怎样。这些都是错误的。

  三、冲击市场时左顾右盼。今年由于公司考核得比较严,各种费用报销又很紧。因此开拓市场时会去想一些错误的东西:我这个投入到底会不会有效果?到底要不要去投入?亏了怎么办?等等,显得左顾右盼,而没有做到全力拼搏市场。

  以上种种以后必须改正。

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