认识自己与改变自己，中间需要真正的付出，当这个付出是一种敷衍，结果将给你一个惨痛的教训。

　　一、喜欢做自己所善长的

　　喜欢做自己所善长的，忽略自己的短处，报喜不报忧。李总谈我的这个性格有好多年历史了，道理懂，自己也认识到，但就是没有真正跳出这个圈套。反省上海市场两年来的工作，先喜后忧。2010年在PVC管道市场稳定的情况下，攻击相对薄弱的型材、PE产品市场，自己感觉相对顺心顺手，总量有所提升；2011年环境与市场的变化来临，维护原有PVC管道市场时，感觉困难重重，总量不升反降。PVC管道市场是基础、是“面”，薄弱产品市场是增量、是“点”；虽然明白PVC管道工作是核心，但不自然力量及时间倾斜到自己擅长的薄弱产品攻击工作上。作为一个局部的系统市场管理者，这是一个很糟糕的行为，点的上升远远不够弥补没有夯下基柱所带来的损失。

　　我在这个从善避短的性情里，做工作往往会小有所得，这个“小得”使人沉溺，虚荣且沾沾自喜，时间久了开始封闭自己，虚心成为一种门面！在小径通幽的情调里无法理解豁然开朗的爽快之感。今年津沪市场的销量结果给了我棒头一喝，已经付出了代价还不清醒，还不痛下决心去真正改变，那就说明自己真是一个顽固不化之徒。

　　程咬金的三板斧是个圈套，是个天花板。虚心落于实处，真正开怀地去做工作，不避强弱，实事求是，新的一年一定要有个改变。

　　二、与人为善

　　从小受到的教育就是与人为善，这是一个让自己自豪的地方。但自己的“善”在处事中尺度不清，原则把握不到位。上海公司商务一科负责人一年内三易其人，一方面是因为新渠道开拓重要性及紧迫感的要求，另一方面则是自身用人犹豫寡断。当断不断，总考虑每个人都有他的特长，给予机会看看，结果宝贵的时间在流逝，部门工作几乎回到原点。现在明白：“善”有原则，不是一个借口；“善”不是慈悲，有时应是一种严厉，“善”的对象也应该是善人、善事，而不是无能、无品之人，无理之事。规章制度为先，公司利益为先，在这个框架内，以善待人，从善处事。

　　三、言之有物，行之有恒

　　每读到“有一句是一句，自己说什么要清楚，更不能说过当没说过一样，一口唾沫一颗钉，决不能胡话假话和空话，糊里糊涂，自欺欺人。”这句话时，总是很羞于与自己的工作相比对。计划的能力是提高了，落实的能力还没跟上；想法、说法是美好的，落实的结果还是有差距。这不只是执行力问题，同时做人做事的风格有问题。想想今年的计划执行结果，又想想马上到来的新年度思路计划，“行之有恒”必须植根于心。

　　年龄在增长，内心柔软的东西越来越少，这让我恐惧。因为硬化的不是坚强，而是一种冷漠。这个冷漠需要用改变自己的决心，用改变自己的行动来驱除。付出、改变，2012年的希望。