身在此山中，不知云深处。对市场、团队、对手越了解，越感到危机无时不在，尤其在两个方面感受最深。

　　1、团队

　　一个多月以前，长江总部向我要人支持南方总部的市场发展，我表示全力支持，只要愿意去的，一概同意，但当时在考虑准机构负责人的时候感觉到了人才的匮乏；本月初对辖区市场进行调整，重新细分和深化，又一次深刻体会到该问题。一直以来总以为自己在团队的建设上比较重视，感觉良好，然事实并非如此，对事物和态势的发展没有一个全面的分析和判断，缺乏前瞻性。

　　2、市场

　　对市场的反省已经不是第一次了，但总达不到原先的构想，虽然有很多的因素或原因，在本质上还是定心不够。工程市场接触较多，对于零售市场基本不予思考，前段时间与同事聊天，谈到某竞争对手的现况，诧异其零售市场发展之快，回头想想自己在年初时对于启动零售市场的规划，真印证了一句老话：心动不如行动。下半年的工程市场形势不容乐观，无论是房开量还是资金层面都与以前相比有较大的差别，启动零售市场已是势迫人为。

　　希望下半年在各方面有改进和提高，为全年的销量完成和明年的市场打下一点基础。