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2012年上半年度感悟
文章来源湖北型材市场管理处     作者冯伟     日期2012-07-24     点击量3048

  感悟之一:管理的原则性。营销管理说白了完全是人的管理,不同于其他如生产管理等,死的东西少活的东西多,而且管的是一批人中之人,想法多,点子多。正因为如此,对于死的东西更要坚持。前期要立规,后期要守规,要坚持这些最基本的原则,否则难以服众。

  感悟之二:管理的承责性。营销上事情多,变化多,矛盾也多。作为管理者要勇于和敢于承担责任,不推诿,不偏向,做到公平公正。长此以往,互信相安。

  感悟之三:关于让利。不是一件好事,可能弊大于利。世上只有一种人才能守住秘密,但我们都不在其列。个把点的让利真的对工程的取舍重要吗?非也。派生的只是人与人之间关系的复杂化,公司不妨整体降价个把点,但情况依旧而矣。

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