一、管理。我的性格相对而言较为直率，万事究个理。表现在工作上刚有余而柔不足，不求变通，处事抓大放小，不求甚解，忽略细节，难免思虑不同，而后节外生枝。严以待人，宽以律己，未能表率于众，遇事能拖则拖，最好不要躁烦于我，做事虎头蛇尾，易急而致始乱终弃，耐心不够。

　　二、团队。到湖北后着手团队建设，虽多次张榜求贤，然归依者寥若晨星。如此反复，烦了，也就终了此事。八月间，公司支持湖北市场一批营销骨干，带了两个多月后派至各区域市场，而后以为有主管带着就行，基本不管不问，凡事只问主管，有负初衷。黄冈、仙桃、恩施等地至今尚无专职营销人员，团队建设可见一斑。千军易得，一将难求，湖北市场兵多将寡，急需培养，而我未能亲力躬为，身带言教，时过半哉，不得改观，其责在我。

　　三、网络。相比于鲁东市场，湖北市场网络基础相对较好，地市级经销商基本铺设，由此而忽略了县级市场的拓展，重视度不够，至今仍有一些县我没去过，更无从谈起这些县级区域市场的网络建设。前段时间的湖北拉练活动，对我感触颇深，感想多多。县级市场的网络开发将是今后的工作重点，真正做到客户到县，网络到镇，对此项工作长抓不懈。再论地市级网络，虽有所构建，但不够完善，欠缺太多，也有待不断调整和重新架构。湖北欲大发展，网络是关键。深感任重而道远。

　　省者甚多而不善言表，行胜于言以观长效，望领导和同仁批评指正。