一、在坚持原则、杜绝跨区销售方面，我们比河南有很大差距。河南市场管理处自觉抵制蝇头小利的诱惑，陈小军经理率先垂范，多次主动制止跨区销售，并协助下属把在山西的关系介绍给我们，为我树立了一个好的榜样，值得我学习。
二、在理顺关系、维护区内市场方面，我们比陕西有很大差距。陕西市场管理处处理型材经销商和门窗厂的利益关系很好，非常值得我们学习。由于经验缺乏，我们没有处理好利益关系，结果导致部分型材经销商积极性受挫。
三、在利益分配方面，鲁东南大区总经理冯伟同志做得比我好。他在年终奖励、彩色型材奖励和新产品奖励等方面都很大度。有好几次，都是听了他的分配办法，我才改正自己的。即使现在，我仍然没有达到他的境界，以后还需要多向他学习，尽量使自己得到提高。
四、在内部市场精细化方面，我还有很多工作没有做好，经销商还没有大幅度向县城或县级市发展，部分员工在工程项目攻关方面积极性不高，办法不多。这些都与我缺少工作经验、指导不力、加压不大有很大关系。
五、在代表处建设方面，我的缺点更多。目前还没有一个完整成型的代表处，大部分主任仍然是各自为政，对所在区域的管理和服务还不完全到位。这与我忽视基础建设有很大关系。
六、在自己的工作重点方面，重团队建设，轻业务提高。一手较好，一手较差。自身对业务学习的积极性不高，产品知识掌握不多，从而影响到员工对产品技术知识的了解。
七、在业务谈判方面，自己的水平比本管理处许多代表处主任还有差距。有好几次把价格报乱，导致客户意见，增加了项目攻关的难度。在谈判僵持不下时，自己往往轻率让步，没有争取到最大利益，个人和员工的收益不大，也使得部下有意见。