从事外贸工作以来 ， 06 年一路走来并不轻松 。 最后考核任务完成率仅为 62.5% ， 刚过及格线 ， 虽勉强跨越自己的心理底线 ， 但毕竟离理想太远 ， 有一种上不了岸的感觉 。

　　年初接连参加了几个展会 ， 对行业的发展趋势加强了感性认知 ， 并深切感受到我们产品在境外的可为之处 。 接着早先一直联系着的一些有着较好网络资源的经销商开始规模化下单 ， 我们的心境也随着气温和定单的提升也逐步明朗起来 ， 预感这一年发展会提速 。 事实也确实如此 ， 在炎热的夏季 ， 大批定单接踵而来 ， 有一种经常吃不饱 ， 突然来了一个大餐 ， 却不知该如何办的感觉 。 也因此曾一度迷失方向 ， 被牵住鼻子走路 。 最后经过大量努力 ， 找到路牌时 ， 已经大汗淋漓了 。

　　缺乏准备 。 尽管已有一定预见 ， 但还是不够充分 ， 对事物的发展缺乏全面的驾控 。 没有周到理性的分析 ， 没有测控每一步的可能发展极其应对措施 ， 以及每一个可能的核对 ， 排查与补救 ， 科学的少 ， 想当然的多 ， 看看 ， 再说 ， 等等挂在口头 ， 盼望奇迹出现 ， 忘了最平民化的求人不如求己的古训 。

　　稀与梳理 。 平时中积累的知识 、 方法 、 数据 、 方案等等 ， 及时归纳梳理的少 ， 成系统的少 ， 有条理的少 ， 东能讲一点 ， 西能懂一些 ， 却不能窜成珠 ， 无法示人 ， 终究难于进步 。 原地踏步三百年 。

　　难以专业 。 综观当今市场 ， 集约化 、 专业化趋势愈来愈深入 ， 市场需求的细分及个性化真大行其道 ， 赚钱的难度逐年加大 ， 有些跨国家族企业几百年来都做着同一样产品 ， 虽东西不多 ， 带其在该产品的深度与精度上 ， 很少有人能望其背 。 而我总是不求甚解 ， 专业不够 。

　　忍耐不够 。 商务谈判总想三下解决 ， 语言代替思考 ， 有时恨不得一股脑儿把我方要求和盘托出 ， 等着客人的签字 ， 明天就发货 ， 没有系统方案 ， 人家三句好话 ， 感恩戴德一辈子 。

　　希望 07 年能对以上有良好改变 。