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甘肃市场管理处2013下半年反省
文章来源黄河总部     作者黄建伟     日期2014-01-21     点击量1375

  1.唯结果论,缺少过程管控和具体研究。销量任务的强大压力下,只是一味的对机构灌输目标的重要性,对机构正遭遇的困难如铝合金的肆虐,自己虽也清楚,当仍要强压再强压,缺少设身处地的理解与具体督导,导致机构内忧外患,心情和心态较差。应该反省。

  2.一味鼓励机构垫资操作,缺少对其回笼情况的足够重视,导致部分工程中出现严重资金拖累,机构奔波于欠款催要,疲惫不堪,压力巨大。此种情况,作为区域管理人员负有责任。

  3.业务员的直接培养工作做的不够。总是寄托于机构负责人的双手,难以成功造就优秀团队。事实证明,部分机构负责人在对业务员的信心激发、方法引导、利益说明等方面未能真正尽力,大多时间忙于自己的工作。作为管理处首席执行官,应充分认识到这一点,对区域里所有业务员的工作状态要有详细的了解,及时的沟通,多带多谈,让他们真正能成为中财一兵,能上战场打仗,能成一将,为团队发展提供后续力量。

  4.过于固执,对于不同意见,首先想到的是如何说服对方来听从自己的意见,而不能从对方角度出发具体而认真的分析其观点。导致部分工程的操作中出现误判,实该警惕和反省!所以,欲成大事者,不能太把自己当回事,更不能把别人太不当回事。

  以上是对2013年工作发自内心的反思与反省,希新的一年中有所改正和提高!

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