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反 省
文章来源     作者黄建伟     日期2012-07-24     点击量1444

  市场方面。年初,在面对商品房进度放缓,保障房起色不大的情况下,能够弥补传统优势渠道缺口的管道家装零售及市政PE却如水中月,镜中花,也曾百般努力,终不能获得与投入相对应的回报。究其原因,实为基础工作存有缺失,对于管道家装零售,渠道建设薄弱,无法借力用力——辖区内几乎没有具有成熟渠道、品牌意识、势力较强的经销商与我们合作。单凭机构的蛮力是无法完成分销零售布局的,更加无法实现影响终端,零售带动工程的局面。需切实改变。而关于PE,自己存有一厢情愿的心态!机构势力不均,个别机构的成功经验复制的难度较大,如大额投入、大额垫资等。经过反复督促,绝大多数机构对于操作PE的积极性有所提高,而随着跑动的不断深入,困难同时也一一呈现。目前,PE的销量提升空间很大,但适合于各机构的方法和操作思路,仍需要不断探索。

  团队方面。对个别机构的工作态度和方法存有质疑,但出于对以往业绩及能力的肯定,仍对其销量提升抱有一线希望,仅以监督鼓励为主,缺少明确指导性的意见及动作。而实际的结果是月度任务连连失守,工作激情尽失,低落情绪蔓延。当断未断的管理是极其低效的,也是埋有巨大隐患的,这样不仅使自己遁入困局,甚至影响整个团队。此点,务必改变!

  个人方面。父亡、车祸、脚伤,最近两日母亲又查出了恶性肿瘤,短短两年时间,自己的心态遭遇了一次又一次过山车般的冲击和打击,而就是在一次次的抚平后,近日又再陷入悲伤中。疼在母身,痛在我心,面对一而再再而三的事情,我不禁带着极度烦乱的心情仰头上问:何时能够平静!?

  一切终将过去,一切也终将继续。我只能做好自己!

  无论是对于工作上的反省还是对于自己心态上的反思和调整,当点滴感受汇聚成文字的时候,希望记录下的不仅仅是自己的感悟,更需要鞭策自己有所转变和行动。一切都还不晚,自己选择的路就在眼前!
                               

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