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甘肃市场管理处2011下半年反省
文章来源     作者黄建伟     日期2012-01-17     点击量1572

  人员招聘难,流失很严重。面对这个甘肃众多机构所遇的严重问题我不禁要深深的自责和反省。

  甘肃省内,很多地方交通不便,位置偏远,人才难招亦难留,能够真正的扎根安守在某一两个县城,更是十分不易。2011年年初管理处已明确提出,招聘挖掘人才将是甘肃所有机构未来发展的重点之一。口号很响亮,信心也很足。但一段时间过后,机构的招人工作仍未有起色,急切的心态让我对部分负责人顿生怨言甚至批评。于是我决定要一探究竟。四、五月间共参加四场招聘会,但所有能来面试的人员相加不超过10人,而最后双向选择可上岗工作的只有两人,且一人当月离职。而在几家招聘网站发布信息后,过来的也只是些“闲杂人等”。我确实感觉很意外,甚至有些挫败感。深省自身,实际是我把问题想的过于简单,未能分析中财人员招聘的优劣势,而一味将问题强加于机构,埋怨机构招人不利。实该反省。

  在企业招人难的社会大背景下,应该能根据自身的特点来寻找更加适合于中财的业务人员。于是我们调整了思路,将目光主要投放在圈内人才、人员的挖掘上。因为凡了解中财公司的人,都知道它有着不错的平台和不错的收益。对我们公司有着初步了解与认知,更有利于他们接纳和融入中财。而另一方面,针对部分机构不够重视人员发展的情况,2012年,甘肃管理处将对所有机构实行团队建设量化评分制度:根据机构人才的招聘情况、人员流失情况、业务员单位时间内发货量、业务员销量占比等对各机构进行月度评分,累计分数并排名。对应给予——人员编制支持、县域市场人员补助支持、新聘业务员评议工资增加、机构及人员提拔任用等。

  人才的储备,是决胜未来的根本,相信我们会做好这一点,让甘肃有更为长久而健康的发展。
 

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