2002年我的工作主要分管浙江大区、稽核审计处、法律事务处，但由于全部精力集中在浙江大区的营销工作，因此对稽核审计处、法律事务处的工作很少过问，现就浙江大区的市场营销工作作如下反思，主要的问题是：

　　一、对市场缺乏驾驭的能力，特别是在市场出现低价位的竞争竞销情况下，自己一筹莫展，难有作为，因而导致了浙江大区年度销量仅仅是完成集团公司任务的60%，只比2001年增长3.4%，增长的幅度排名在十大市场管理处的末尾。

　　二、管理不善，主要反映在大区内相互交叉销售频繁发生，不仅扰乱了市场，而且搞乱了心态，特别严重的发生了石冰打人事件说明了我在管理上存在失职行为和责任。

　　三、缺乏对所辖办事处的领导水平和领导能力，造成在工作的被动局面，办事处负责人市场营销工作时间比我长，资格比我老，往往对他们有利的事他们愿意干，对他们无利的他们往往找各种理由消极抵制，使工作落实不到实处，经过一段时间的磨合，特别是在8月份以后，情况有了较大的改变，但为时已晚，耽误了整体工作。

　　四、缺少向领导汇报和思想交流，特别是在工作上的交流，如型材的降价时间，降价的方式，在4月份已有一些想法，但没有及时向领导汇报和交换意见，又如对待重销量问题，自己宁愿换批评，吃D考评，也不顾把大量资金铺给客户，造成短期间销量是上去了，但资金回笼不了，之所以产生以上的问题原因，一是怕干扰公司的大方向，二是自己是营销工作上的新兵，看问题不一定看得准，不敢贸然造次。

　　检查的目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色、更富有生机。