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我的反省
文章来源     作者李玉根     日期2011-12-22     点击量2188

  从新昌任营销管理部经理开始了解中财的营销,算来已有十多年了。其间任上海塑胶公司总经理算是从事市场营销工作有二年半,今年主管化建业工作,重点逐步转到市场营销工作上,一年的时间,对营销工作又有了切身的体会。

  一、了解和理解营销

  营销工作一直是化建业工作的重点,在主管内务工作时,对营销也有直接的联系,应该说对中财的营销有较全面的了解,对竞争对手的营销也有所了解。经过今年一年的工作,对中财的营销工作又有了更深的理解。出于市场竞争的要求,我也努力去了解和理解主要竞争对手的市场营销策略,这使我对市场营销有了新的认识,也能更好地理解中财的营销工作。但就市场营销专业工作的要求而言,我不能说自己懂营销,我努力去理解市场营销工作的要求,认真地肩负工作责任,加强化建业市场营销专业化体系的建设,推动各项营销工作的开展。

  二、理清思路,调整方法

  有一句话说的好“思想有多远,你就能走多远。”这说明了认识和思路的重要性。也就是说,先有认识,后有方法。我自认为是有一个想法,也不缺方法的管理者。对于2012年的营销工作,我也提出了一个工作思路,在各种场合上也进行了不断地宣贯。我的问题是,一、如何让工作思路得到团队的认同和积极响应;二、销量、利润、团队、市场、渠道、产品,要干的工作很多,想推进的工作很多,如何整合资源,有序推进各项工作的开展,怎样实现“抓住眼前,着眼将来”的工作思路,这对我是个困难和挑战;三、在面对各项营销工作推进要求时,我的最大困难是人才的缺乏,缺少懂管理,会营销的骨干人才,这也是处室建设的困难和重点。总体而言,我们所想做事是对我们能力的挑战。对于我自己,这种感受很强烈。我必须探索和建立有利于营销工作的各种方法,包括自己的工作方法。

  每天挑物上山顶,一次要走3000个台阶,20年来,这样的工作用脚量过20万公里。这是中央电视台柴静主持的一期节目中的主人公工作。由于丈夫过世,她一肩挑起了抚养三个子女的重担,并把他们送进了大学。让我感动的不仅是她的故事,而是在讲述这段经历中平静而坚毅的表情。我把对此事的感受写出来,是我从中理解了责任的含义,简单而没有功利,平凡中折射出伟大。从中我汲取了力量,也作为一种自我勉励。

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