由于自己对营销工作还处感觉、体会、认识的阶段，缺乏对工作全面、深刻的认识，因此，工作的思路不很清晰，工作中也存在很多问题，有的事情还理不出个头绪，反省一下自己的工作很有必要。
一、对工作缺乏乐观主义精神
一般情况下，对自己做的事，我往往在做之前对困难考虑的较多，这样做能使自己考虑问题较全面，但也有局限性。有时会造成思想认识上只见树木不见森林。工作中只见矛盾的存在，使自己时时觉得工作是一种很大的压力，不能正确的体会到整体工作是在解决一个个矛盾，克服一个个困难中不断向前发展的，无法从工作的进展中体会到快乐。
我自以为比较守信用，但有时为了做到言而有信，说话做事就有些保守。举一例子，这次管件调价前，边总打电话要求我向各办事处了解实际库存情况。此时已下午六点，我考虑到大部分办事处已下班。就说，有的办事处可能会联系不上，这在潜意识中有一种为自己解脱的思想。事实上，最后都联系上，拿到了所需的数据。
有的人对将进行的某一件事，即便只有百分之五十的把握，就敢拍胸脯。而我呢，就是有百分之九十的把握，我也不会允诺一定做好。这样做会使自己在工作中少失误，但也容易患得患失，束缚自己的手脚。说到底，还是把自己的得失看得太重。
怕工作做不好，考虑困难太多，想得太多，只觉得眼前矛盾一大堆，就会觉得烦恼和痛苦，感觉很不好。
二、对别人批评指责过多
进公司已近两年，我习惯于一个认识：对于一般工作而言，没有不能做好的，特别是自己允诺的事，一定得做好，如果工作没做好，那么就是自己主观上努力不够。这从积极意义上看能促进自己努力、认真做事，但也有唯心、主观的成分。这一认识用在自己身上尚且可以，如果以此去要求别人，有时就有失偏颇。我总觉得别人应该把工作做得更好，特别是对自己看重的下属，我总认为工作干好了是应该的，没做好是不应该的。因此，他（她）工作中稍有失误，我就严加指责。有的人尽管了解我的为人，知道我是对事不对人，但严责之时，还是感觉受不了。在相互交流意见时，他们指出，如果我能采取一种婉转的方式，批评的效果会更好。但在工作中我喜欢直奔主题，批评人也如此。也许是性格所致。我常自嘲说，工作时，我是一部机器，没有感情，只有对工作对与错的感觉。
对自己部门如此，对别的部门的同事亦如此。自己认为别人工作没做好就要说，不讲究方式方法，使别人感觉不好。再举一例子，我去福州办事处时送人一笔钱，没有发票。为了对自己负责，回公司去报销，我去财务部问需怎样的手续，财务部经理讲：“最好是去搞一张发票来，不然的话很难做账。”我当时说：“这是你们财务部的事，财务部就是做这事的。”这话不能说我完全错了，但我不应该这么说，至少我可以不说。
我自认为做事比较认真，认真是中财精神之一，是事业成功的基础。但有时我对人对事太顶真，反而适得其反。在管生产时，下属工作有过错，我会马上提出批评，如果我认为有必要会在大会、小会中多次提出。这对于生产工人也许行得通，但在有的情况下，对别人一个已知的过错，往往提醒一次就够了，批评两次完全没有必要，而三次就成了唠叨了，特别是对同级的过错。但有时我在无意中会多次提出，尽管心里是对事不对人，但效果肯定是不好的。批评的目的是为了使工作能较好地完成，而不是在一场斗争中取胜，从而证明自己的正确。
三、不善于调节自己的心态
工作中总感觉到压力较大，不顺的事较多，有时觉得很累，时常有一种想从中解脱出来的感觉。特别在从事营销管理以后，工作千头万绪，而且由于原有体制的关系，工作的交叉关系较多，做起事来不是很顺手，总觉得问题很多。由于公司派驻会计都是刚出校门的人，又分散在全国各地，就担心他们工作是否安心，能否做好，是否能做到管理上管死。在处理一些具体问题时，担心管理上管死了会不会影响到经营上的搞活。又碰上有几处派驻会计或因为办事处利益关系，或因为会计主管涉世不深，不知道很好地处理与办事处的关系，与办事处产生了一些矛盾，这些事使得我很头痛。有时心里老是想着这些事，并且陷在其中拔不出来，弄得自己心态很不好。
在这里，我很感谢郭强，每次回家我都会到他那儿去，一坐就是半天，大半说的是工作，总是我说得多，并且多半是一些不顺心的事。这其实是一种发泄。说完了，我就感觉好些了。到别人家里说一大堆不轻松的话题，对于被动的听者来说是一种负担。因此我很感谢郭强能耐心地听我说，也感到很深的歉意。
我本来打算白天花些时间写完反省，但写了一半，感觉写不下去，就起身回新昌。在汽车站，我买了一本书《方与圆》。看了一些内容，对我启发很大。“外圆内方”应该是做人的道理，我们中财的标记也包含着外圆内方的意义。“方”是做人之本，“圆”是出世之道，把握做人的内涵是自己事业成功的必要条件，并且要付诸于实际行动之中。古人云“活到老，学到老”，我当以此自勉。
写到这里基本续完了这个反省，回头读一遍，觉得后来讲的不是开头要说的内容，并且内容随着思绪跳跃性较大，思路理得不是很清，但这是内心所想的。关于从事营销管理的得失，在本月底的工作报告中，我会详细汇报。
从这段时间的工作看，我对新昌中财营销工作走上制度化、科学化管理很有信心。特别是现在，我看到由于我们在大部分办事处派驻了会计，通过他们，辅助于新设的一些统计报表、调查表，各办事处真实运转信息正不断的反馈回来。只要我们持之以恒，并且认真地去做，假以时日，一定能在管理上管死的基础上，为公司领导在经营上搞活的决策中提供可靠的科学依据。