反省一，关于市场

　　天津总部一年半的销售工作，始终在磕磕绊绊中前进。这源于我自己对于销售没有系统的理解和思路，在一步步尝试着前行。在各级领导的关心和支持下，在天津总部各管理处首席执行官的共同努力下，有幸初步建立管理处和代表处的团队，仍然能够保持了一定的增长。

　　但是我对市场的投入程度远远不够，零售市场的开拓不力，主要源于我对此事的关注太少，对市场零售的短期投入，难以见效就没有再继续深入下去。对于社会资源地使用才是薄弱市场应该做的，但是在具体实施的过程中，遇到经销商的抱怨总是不少。而天津的较大的经销商，是零售和工程一起做的。经销商掌握着不少的资源。这样就不可避免的形成与现有天津以及天津外围机构之间的冲突。签约的几个经销商，要么遇到内部工程备案的问题，要么遇到串货到外地的问题，要么遇到工程在外地而不能备案的问题。而我对于市场上出现的这些问题总是有些不太耐烦，市场需要大家一起做，哪里来的这么多问题？如此遇到的多了，自然就产生了一种畏难的心理。

　　而说到底，还是自己对于市场的研究和分析不够，对于市场上的这些问题，没有一种淡定的心态去推动解决。市场需要一种稳定和积极的氛围，而目前出现的这些问题都是和稳定积极背道而驰的。这让我在短期内无法对社会资源的有效使用形成一种强有力的推动。而只是让机构去推进这项工作，速度自然慢了。

　　市场的变化太快，当我们还在准备着过冬结束，预计要迎来一波小阳春的时候，等来的却是极其短暂的一个小小的波峰。我们如何才能在工程项目减少，施工进度减慢的时候保持一定速度的增长？在这个弹丸之地，到哪里去寻找到增长点达到快速的增长？

　　今年天津的销售，逐步打破了原来的销售区域，采用了工程备案制的模式。这种改变也带来了很多的问题。内部关系的不顺畅，签约经销商的不理解，各种形式的“串货”，让人应对不暇。但是竞争的态势已经打开，开弓没有回头箭，狼和羊的界线已经不再存在。我们只有一往无前，不断向前看，才能达到我们的目标，完成公司的目标。

　　能够推动我们一直不断前进的，是体系化的管理和完善的制度。对天津而言，很多的管理和制度还在逐步摸索和形成中，改变时时刻刻在发生，远不能毕其功于一役。

　　反省二，关于毅力

　　自己的毅力太差，也是造成诸多问题没有进展的重要原因。市场中存在的问题需要时刻留意着去解决，而自己浅尝辄止，蜻蜓点水般的处理，根本就没有深入下去，了解到市场的根本。

　　缺少一种永不放弃的精神动力来支撑自己。遇到困难习惯于绕着走，或许是很多事情没有什么进展的根本原因。心里想着有很多的事情需要抓紧时间去做，但是做了很多事情，基本没有什么事情是一直做，做实做细，做到彻底的。

　　内务的很多事情在不断的推动下，可以有比较快的进展，而市场上遇到的阻力较大，事情的进展也要缓慢得多，不是几次简单的跟踪就能解决得了的。

　　需要有更强的毅力来啃市场上的硬骨头。