进入中财转眼已一年，从协助程总从白银洽谈甘肃银财用地开始，现在银财工厂已开始安装设备。第一次参与企业的创建，始知实业之艰难，其间的教训与感悟颇多，有很多值得反思之处。

　　反思之一：成本与效率

　　前期负责银财各类手续的办理，总体比较顺利，但环评报告表通过却长达五个月。虽然银财的环评报告是开发区企业价格最低的，但因环评公司能力较差，报告表反复修改五次，将整个过程延迟了三个月。工作中，寻求效率与成本的平衡是必要的，不可偏向。环评给自已的教训深刻，浪费大量时间与精力。以后要多了解情况，信息充分才能做出最合适的决策与合作商。因缺少经验，很多事情虽已完成却走了弯路，但事后反思，其实可以做的更好。

　　反思之二：过去习惯与中财文化的矛盾。

　　自进入中财并未有完整的系统了解，入职仅一个月便离开上海中财，开始参与银财的筹建。一直以为自已的适应性很强，但在银财前期工作中，以前的思维习惯与中财一直存在冲突，自已虽然一直努力调整，仍有一定的不适应。尤其是行政方面，无论是行政工作经验还是有条理性，自已都有较大缺陷，只是勉力维持，以致影响整体公司效率。

　　反思之三：关于营销

　　甘肃银财的营销体系基本建成，除青海外，甘肃地区营销人员基本到位，但目前直辖区域营销人员的经验、阅历不同，市场竞争也存在差异，部分营销人员缺乏建筑行业的营销经验。银财是以大经销商为主的模式，与原中财在甘青宁市场以工地自营为主的模式不同。如何就经销商与银财共同发展，针对区域人员与市场的不同，就经销商的需求与营销人员的市场开拓，提供针对性的建议与思路。怎么让营销人员的能力与技巧未充分成长前，借助经销商的力量完成2014 年整体销量，同时又让营销人员快速成长，是营销中最要重视的问题。

　　经过这一年的经历，逐渐了解中财的系统及文化，亦从中学到很多。2014 年工作重点是直辖区域的营销，更多地深入市场，与经销商交流及现场考察工地，从中学习及总结，为营销人员提供更多的支持与帮助，让直辖营销人员都学会思考，通过跑动熟知并掌控自已的市场区域，最终顺利完成公司的营销目标。