1月的主要工作就是为筹建甘肃银财管道做前期准备及跟随程总赴兰州及周边去考察。

　　首先要反省的是，俗话说百闻不如一见。以后切不可在未亲眼见，未亲耳听的基础上，以固有的常识与经验做判断。

　　在上海，大家都觉得象甘肃那种比较穷的区域，土地很好谈。真进入实质接触，才发觉并非如此。兰州周边城市的确很穷，因为缺水少雨，满眼都是荒地，土地征用成本的确不高，毕竟荒地没什么产出。但当地平整的土地不多，多数是荒芜的丘陵，因为当地政府缺钱，征地、平整土地、水电道路等基础投资仍需要大量花费人力物力财力。加之西部大开发与产业转移的概念正热，财力匮乏的当地政府对土地收入颇为期盼，白银区政府官员甚至把自已当一块宝。因此，在兰州周边要谈成0地价仍有相当的难度，并非在上海想象的那样简单。原以为当地很穷，投资少，凭借中财是实实在在办厂，很容易拿到想要的优惠，而想象与现实仍有相当的距离。因此，以后做事要摒弃想当然，脚踏实地努力去做。

　　其次，要反省的是，与政府官员打交道，一定要有耐心，实质性的洽谈一定要取得信任的基础上，切不可操之过急。

　　因为长期在上海，习惯了高效率与注重实处，内地政府官员的效率与办事风格则是完全不同的，入乡随俗，既然无法改变他们的风格，就只能调整自已，去适应内地政府官员的风格。

　　最先考察的是白银市的白银开发区，按议定的程序是先与白银市招商局的人会面，然后看地，再跟领导坐谈。但过程中出了点意外，白银代表处经理借用的是当地一家门窗公司老板的车接我们去白银，门窗公司老板与主管中小产业园的副区长很熟。未等白银市招商局的人到，程总与我便被直接带去园区的空地与副区长见面，副区长是很油滑的老官僚，完全是老派的官僚做派，连我们单独介绍中财集团及沟通都没有，又被安排到一群政府官员的宴会上，在酒桌上开始谈事，副区长官气实足，口气极大，开口就是太平洋建设的严介和亲自跟他谈过，白银西开发区的土地不愁无人投资，一张嘴就是挂牌价每亩20多万，0地价绝无可能，而且声称他说了算数，白银一区六园的政策都是统一的，以致双方都不太愉快。

　　事后程总与我自已反思，虽然白银区政府官员很官僚，但我们也有些操之过急，以为自已是真实的投资别人就会很重视。很多政府官员混迹于官场有浓厚的官僚习性，加之因近几年西部大开发，假的投资者太多，当地政府官员持怀疑态度也属正常，我们应该耐住性子，跟着他们的节奏与风格循序渐进。政府官员摆场面玩虚的，我们也当虚与应对，开始只做简单沟通，通过相熟的人了解开发会的人脉与决策权，确认开发区具有合适的土地、水电条件，且有谈成0地价的可能，邀请当地具有决策权的官员赴杭州考察，然后再进入实质谈判。

　　吸取白银区首次面谈的教训之后，以后的考察行程我们先与当地招商局的官员沟通，把有可能谈拢的开发区先做分类，不找当地县区领导面谈，而是先与开发区管委会主任面谈，双方在较小范围内进行朋友式的沟通，效果非常好。

　　第三，要思考反省的是人的勤奋。

　　在白银与定西洽谈考察时，都是当地的代表处经理陪同，不仅感觉温暖，也钦佩他们在当地努力。用他们的话说，有塔吊的地方都跑过。白银与定西代表处做的很出色，尤其是定西代表处的姜经理，2012年销售1200万，在一个贫困地级市绝非易事。实际出自定西市区（定西市区很小，仅有一个区）的销量仅200多万，主要销量都源于下属各县。姜经理是大连人，定居在兰州市，并无本地人脉可借用，虽然形象气度平凡，但靠自已坚持不懈的辛勤，最终闯出一片属于自已的天空，也应了那句老话，勤能补拙。那种努力而不轻言放弃的精神非常值得人学习与尊敬的。

　　第四个要反省的是，准备工作一定要做细，否则会导致无效劳动。

　　兰州红古区因受地理条件限制并无经济开发区，从网上查到的红古园区实际是连海大通河开发区的一部分，地理上归属红古，管辖权并不在红古。而榆中县的和平工业园与定园镇工业园已被纳入兰州国家级高新技术产业园的延伸部分，当地政府只有地理上的管辖区，投资事宜需要与兰州的高新管委会谈，国家级的开发区自然无谈成0地价的可能。但由于事前收集的信息不完整，导致自已两天时间的浪费。

　　这一个月很忙而且累，感触很多，收获也很大，对中财的认识也更深，中财的人有很多值得自已借鉴与学习之处。以后工作更深入实际，自已尤其要注重细节，才能更好地完成工作。