“销量”与“应收款”这对矛盾大概是每个中国企业最头痛的问题，它是中国社会主义初级阶段市场经济的特定产物，在我公司销量节节攀升的过程中这对矛盾也显得非常突出。针对这对矛盾，公司今年出台了月度货款回笼率考核指标，如不按计划回笼，下个月将停止发货。这个措施的出台使今年以来累计货款回笼率比去年高出八个百分点。但是由于各办事处素质良莠不齐，有的办事处主任没有把这个措施作为提高应收款质量的工具，仍不负责任地将公司资产乱铺垫于客户处，致使办事处周转不灵，而影响该办事处其他客户的销售。

　　但是，销售额的降低会直接影响公司的利润，也会影响该办中其他客户的销量，面对业务员的苦苦哀求，面对销量的下降，一方面是制度和原则，另一方面是销量和客户，孰轻孰重，无法区分，有些时候为了后者真想违背前者，这就是定律不够，不坚持原则的表现。