我的主要工作是中财拍卖行的经营和中财担保的风险管理。在中财拍卖行的经营方面，是围绕拍卖行的发展展开的，主要做了：
1、在年初，新设了中财拍卖行开化办事处，这不仅使中财在浙西进入了拍卖市场，扩大了中财拍卖的影响，而且还以中财拍卖的名义争夺了市场。通过一年来的工作，拍卖场次共60场，成交额比去年有较大幅度的提高。为此，为了进一步的发展，计划在2006年报批成立分公司，现在正在审批的过程中。对于开化无论是办事处还是分公司，重在管理。为此，在新的一年里，要加大对开化的经营管理。
2、为了拍卖行发展的需要，当时看好了古玩瓷器的拍卖经营，因为前提条件中财拍卖有拍卖古玩瓷器的资质，所以我们试探性地开拓了这一市场，并且引进了这方面的人才。但是，由于古玩瓷器的拍卖市场在杭州显得较为疲软，古玩瓷器征集也较为困难，该市场尚处于起步阶段。再加之古玩瓷器真伪难辨给投资人或收藏者带来一定程度迷惑感和神秘感。为此，古玩瓷器的拍卖在杭州一直处于低谷，凡在杭州做古玩瓷器拍卖的都略有亏损。为此，我们决定适度收兵，在风险可控的情况下，把人才用作典当业务。拍卖行的专业人才，我们都要求与典当业务相结合，作为二用人才开拓业务，以谋取效益最大化。由于古玩瓷器拍卖的低迷，而书画拍卖的火爆，我们根据中财拍卖的实际情况，在经营思路上作出调整。根据我们的优势与强手联合经营，在人力资源上面作了调整，主动辞退了二名员工，其目的是希望在新的一年中引进更好的人才。
3、为了更好的用足金融广角的资源，在做好书画拍卖的基础上，结合典当业务，目的是做好平台，开拓业务。在05年中，成立了中财画廊。为此，典当、拍卖和直接经营连为一体，有效的推进这方面的业务发展。为此，在新的一年里，这方面的业务尚需加大力度宣传，以古玩字画的典当宣传作为突破，拍卖和画廊作为典当业务的第二平台进行操作。由于古玩字画的经营具有很大的风险性，专业性也很强，所以经营风险原则上要经营专家个人承担责任。我们在2005年中已经偿试过，取得了较好的效果，实践证明，这条路是走的通的。
4、在对拍卖行的管理上，我们也采取了较大力度的调整，主要是针对公司的成本，必须要有下落，就是说，谁支出了成本就必须在收入中全部收回。对于成本核算，我们也通过财务上的数据，给员工上课，明确指出公司为员工所花的各项成本，包括员工的养老保险、住房公积金、失业保险金等上，统统的与员工讲清楚。并且明确规定，成本是要收回的，否则就会出现亏损。为此，我们加大力度地进行了调整，由于与员工进行了有效的沟通，大家都表示理解，改革、调整也顺利地完成了。通过这件事，使我深受启发的是，把公司成本交给员工，不仅不会挫伤积极性，反而会提高员工的积极性，最终会朝着一个共同的目标前进。对外扩大创收，对内节约成本，其效果是增收节支。
在经营中财拍卖行中，我的体会是缺乏经营性人才。中财拍卖行的经营平台是很好的，就是拍卖业务难做。反省自己，我经营拍卖行也不是一个合格人才，只不过是权宜之计而已。因为拍卖业务是求助别人的业务。在市场经济的条件下，不但需要用钱，而且还要关系，这是不争的事实。这里的关系是用钱不一定能挣到业务，有关系就能挣，但用关系也不能不花钱，所以要挣拍卖业务首先是关系再加些成本。
中财担保公司自正式成立风险部并设置专职人员是在05年初，其工作范围涉及到三个公司的经营业务风险把握与管理，档案资料的建立与管理。在风险管理的制度上，风险管理部陆续出台了《风险部岗位职责与工作内容》、《个贷业务的操作程序与风险控制》、《贷后调查内容与管理办法》、《行业担保风险监控》、《担保风险预警信号》等规章制度和操作规程。为有效的识别风险、监控风险并对风险进行及时的处理提供了系统性的指导意见。
在具体业务的参与上，凡担保金额在100万以上的业务，风险管理部必须参与贷款调查。重点审核被担保企业的资产现状、经营情况、现金流量、反担保措施及贷款和还款计划方案，并对业务部上报方案的可行性作出评价。
同样对担保金额在100万以上的业务，风险管理部也必须参与贷后的回访和跟踪，并对业务部上批的贷后调查报告作出书面评价。
对发生逾期或代偿的业务，由部门专职律师会同业务部拟定催收或提出法律诉讼等处理方案并具体落实。
此外，风险管理部在日常工作中还注意收集和分析判断企业财务和管理方面的各种风险预警信号，并相应提出防范风险的预防性措施或化解风险的补救性措施，提高了对担保业务中风险问题的反应速度和控制能力。
总结与反省风险部的工作，是难以量化的，我的感悟是风险控制要靠团队的力量来进行的。其次，要按公司已制定的规章制度来办。再次，就要靠我们的勤快，做好贷前、贷中、贷后的各项工作，深入第一线，掌握第一手资料，只有把工作做深做细，才能有效的控制风险和把握风险，避免法律风险，把握政策风险，杜绝道德风险。在做中财金融广角三公司的业务中，要求我们思路明确、心态摆正、群策群力。只有这样才能把风险控制好。
在新的一年里，我们要做好员工的业务培训工作，完善风险部的工作流程和规章制度，做好事先防范，加大力度做好清欠工作，真是任重道远，愿与中财同仁们同心同德，把各项工作做得更好而努力。