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反省
文章来源     作者孙潮     日期2010-01-27     点击量2646

  上海的塑钢型材市场09年实际销量没有起色。虽然目前有几个工程项目储备,但就项目本身来说存在几个问题:

  一、项目的取得依靠的是上海公司整体政策支持较多,以业务员业务原动力来获取的项目较少。在进行重点项目进攻时,此方式比较有利,但不能进行大面积多项目运作。

  二、通过09年一整年的调理,型材业务人员原先怨言较多、业务精神低迷、相互拆台的状态已基本扭转。这对于我们在09年下半年项目攻关时起到了积极作用,但同时真正在销量上有所扭转的业务人员不多,09年下半年销量起色主要依靠了2名业务人员的项目起动,其他业务人员手中项目缺少,此情况对2010年业务增长的持续性不利。

  三、区域相对比较集中。从积极意义讲,对我们在上海型材市场开拓可建立根据地,能形成一个相对品牌优势的区域,确保一个基础量。但从另外一个角度,给对手一个集中攻击之地,将会让我们陷入被动境地。

  四、在部分项目上因争夺激烈,价格较低,为以后建立市场统一运作平台留下隐患。

  以上是对09年特别是09年下半年工作情况的一个审视。

  2010年的任务对目前上海实际情况来讲还是很有压力的,我们要在确保完成2010年任务的同时注意培养市场长久发展的根基,我觉得这才是最重要的事情。我们不能在市场上“哄隆隆”开过去就行了,我们要在上海市场这块土地上种下“中财之树”,生根成长。集团公司几年一直强调的“品牌、团队”我在2009年是有了一个真正意义的认识,这是从内心的认识,在办公室里无法悟到的。我需要在这两点上继续努力。

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