白驹过隙，来上海已然半年，型材市场依然如旧，想来惭愧。有同事说“上海的型材市场非常特殊、确实难做”，但我相信全国每个市场都有自己的特殊性，每块市场的开发都是非常困难的。上海型材市场需要先破再立，但我却仍是缺少“知行合一”，破不够，立不强。在此方面我需要深刻检讨。

　　型材工程代表处组建时信心很高，几次看上去很有希望的项目失去后，代表处人员士气日益低落。虽然我想办法保持他们信心，但5月份起还是明显感觉到状态差太多了。此处需要反省：1、我本人工程项目操作经验缺少，虽然也细心策划，但终究很多事情把握上欠缺；2、招聘时太过考虑对公司体系的认同，新进人员自身经济实力、工程经验上还是要求低了。接下来继续开展招聘，充实人员力量，在人员选定上还是要进一步提高。

　　对于型材的营销工作，上海公司内部热度欠缺太多。虽在09年营销大纲上对型材销售作了很大支持，但我们的管道营销大将们还是隔岸观火，虽也有时伸手探触，但也多是一难就退，大块资源无法利用。其间1、管道营销大将型材知识和型材基本市场情况欠缺；2、市场开放度不够，业务划分心里不清楚；3、内部型材营销讨论话题多是比较郁闷的话题，生气活力没有。