今年针对装饰公司，通过前期内部人员的市场意义宣贯和基础政策出台后，组织了公司管道营销人员、商务科人员和与业务相关的服务人员进行跑动。在跑动的第一个月，各路人马行动积极，信息反馈较多，但同时也遇到极大的阻力，主要是很难与装饰公司进行实际的业务洽谈，人员信心开始涣散，行动力量由组织型变成为松散型。

　　在出现问题后，自己虽然十分心急，希望本次行动的中坚力量能够继续坚持，但一直顾忌不同人员的销售能力，没有取舍疏理出核心人员。同时在营销支持工作中，点多面少，缺乏系统性。这些问题直接导致装饰公司跑动工作陷入疆局，推进迟缓。

　　从此项工作中，我认识到自己：

　　一、组织力的欠缺

　　对上海公司或上海区域中财管道市场而言，装修装饰市场战役是极其重要的。这是一场硬仗，需要很强的组织力量，尤其是核心力量。但在本次的表现中，我只具备了一般的组织策划能力，在遇到较大阻力时，还不能迅速纠集人员，重新排兵布阵。

　　二、系统性认识欠缺

　　在跑动中，我们一直缺乏打动装饰公司的那个点。上去就是做不做中财，价格怎么样，很传统、直白的销售提不起装饰公司的兴趣。但就整个行动而言，具体到个人——材料采购决策人的需求、公司——装饰公司的需求、行业——装修装饰行业的关注、市场——装修装饰供求市场的关系等都没有很认真和系统的去认识，很有脚踩西瓜皮——滑到哪里算哪里的感觉。

　　以上自我认识权作反省，让我在接下来的装饰公司工作中能站得更高、做得更多、看得更远。