12月份，总共带了四批客户来生产基地考察，有两批客户的考察让我印象深刻。

　　一批是青浦小蒸建设集团，小蒸建设是以建筑设工为主、房产开发为辅的一家建设集团，在青浦练塘一带是一家规模较大的建筑企业。带队考察的是该集团的一个副总。我们在下沙生产基地介绍中财集团各事业发展情况时，他们听到中财公司的管道产品时，惊讶的表示，他们在青浦做建筑设工和房产开发时从来没听到过中财的管道产品，只了解公元、光华和一些江苏品牌。在知道中财管道在上海市场的销量后，他们表现的更加惊讶。

　　另一批是上海绿地集团，以产品研发部副总监带队来新昌生产基地考察，丁总作的接待。在新昌的产品展示厅里，他们看到了中财管道的各个系列产品。看到PE地源热泵管时，他们说绿地现在开发的别墅项目已广泛的使用了地源热泵技术，用乔菲的管子；看到同层排水管道系统时，他们说现在绿地开发的项目中有不少使用了同层排水，用积水的系统；看到高层雨水排放系统时，他们说现在绿地建设的很多高层用的是吉博力排水系统；还有我们的PERT、PPR稳态管等等产品。其实这些管道系统，在绿地开发的项目中他们已在广泛使用，但在绿地集团的印象中，中财就是PVC排水和PVC穿线，其他很多系列的产品根本不知道。

　　这两批客户的反应，对我来说直的有眼前一黑的感觉。我们强大的经销网络、优秀的产品质量、细微的服务能力在市场上还是显的有些苍白无力。建筑类管道市场占有率第一、销量第一、品牌第一，这些让我们每个上海中财塑胶人沾沾自喜的东西，他人不一定买账。我们躺在这些成绩上高兴的时候，流失着大片市场。

　　当然，通过这两次的考察，也给了我眼前一亮。市场的机会还有那么多，市场的天花板我们不是没有摸到，而是根本还没看到。不要说市政类管道、零售类管道，就算是工程建筑类管道，目前留给我们的空间仍是非常巨大。正如杨总讲的，在市场的格子里，我们的产品才放了一两格。

　　市场容量、市场空白点、产品细分等问题老生常谈，我还是要写一写，要告诉自己，身在市场中，一心往前冲。