2013年转眼就过去了，想想今年销量不错，是乎好像觉得没有什么可以反省的，在成绩喜悦面前忘了很多需要去努力改进的地方，在此深感自己的肤浅意识，其实认真仔细想想还真有很多地方需要我们自己去好好的反省和改正。

　　由于部分区域在今年的项目开发上，得到了较好的突破，2014年度的项目有一定的储备销量，在后续的项目跟踪上自己放松了对项目的积极参与跟进工作，在日常的会议和交流中少了对工程项目的执着要求。回头细想，对于工程项目的开展突破应该是一项长期长抓的要求工作，只有不断的引进项目才能让销量持续稳定的增长，业务人员的收入才能更有保障和提高，对我们的品牌市场占有率才能起到积极的作用。自己的这种满足于现状的思想，不仅会影响区域业务人员的市场开发积极性，销量影响暂且不说，更重要是会耽误市场的进一步发展的动力。

　　关于集采的战略合作，在年初时自己就制定了一些目标要去规划去执行的，但一年结束了，集采战略合作方案始终没有一个达成，这种结果虽然自己也有过自责，但回头仔细想想主要还是自己面对困难没有顽强的意志去持续努力的结果导致的。年初制定在厦门针对当地较有影响力的本地房地产公司，规划了要引进3-5家作为集采战略合作对象，为我们的市场进一步发展奠定良好的销售基础。作为管理处的负责人，在计划实施时确实带着业务人员对本地较有影响力房产公司进行了多方位的公关努力。在持续的接触中遇到的困难也越来越大，甚至有些房产公司都觉得我们经常过去好像都影响到他们的工作了，在这种情况下，自己没有作详细认真的分析，仅凭自己的一股韧劲，觉得不合作就算了，你不和我合作就找别的房产公司也可以，就是这种急功近利的心态导致了今年谈了很多家房产公司最终都因各种情况而未能最终确定一个合作的，虽然这种集采战略合作不是我们业务来源的非常重要组成部分，但这块业务的发展合作，将为我们的市场稳定发展提供较好的销量基础及可以有效的避免与竞品恶性竞争，为机构和经销客户提供较好的利润空间保障，为市场的持续投入提供源动力。经过对这些问题的深刻反省和分析，总结出不管做什么样的事情，一定要有持续的合理的计划规划措施，面对困难要经过认真仔细的分析，想出有效的解决办法让事情得到圆满顺利的进展。

　　对市场深入走访是管理处深入了解市场和机构的一项基本要求工作。由于我们机构一般驻地都在地级市场，在面对销量有些起色的机构，自己在下到县级市场走访的实际时间越来越少，总觉得机构一定会做好的，自己少操点这个心是正常的。其实回头想想这种偷懒的思想是不对的，面对不断变化的市场，我们机构单身独斗在市场一线，精力的有限性是很难把整个区域市场做到很细致的程度的，所以只有自己不断的深入市场，发现问题不断改进问题，才能让我们的基础做的结实牢固，只有基础好了，市场上我们的产品才能有更多的客户合作，才会有更多的消费者接受。