时间过的很快半年又过去了，寻思这半年的时间中，感触最深的是每天总有忙不完的事和时间的不够，要处理很多机构的棘手之事。

　　A、管理和思路的不断反复
   
　　回头分析这半年的过去，可以说是有得有失。一天到晚的忙碌固然是好事，但从某些意义上来说也说明了自己在管理上的缺失，没有合理有序的安排工作，消防员式的管理模式在某些时候是比较有效的，但对于机构的成长是有影响的。始终放心不下机构的工程跟踪能力，在每次过多关注下发现还没有进展时，自己的心态就会变的急躁和失控，无形之中和机构间就会产生隔阂和压力。在和机构交流过程中，自己始终没能放下大哥式的交流方式，居高临下的对待业务人员，始终认为业务人员的能力问题是达不到自己的要求及目标的。经过这半年的忙碌，自己应该从中吸取很多的教训和结果，要宽容对待每件事情和行事行为，自己在管理上的不足也无形的影响着机构的成长，吸取不合理做事行为，改进思想努力向前争取更好的团队建设。

　　B、引进优秀业务人员和培养人员上始终在徘徊
   
　　经过这三年的团队建设，虽然有所建树，但始终没能达到自己的理想要求，差距甚远。在业务人员引进和培养上始终处于不断徘徊的局面，由于在业务的忙碌在人员引进上没有投入太多心思和关注，导致了机构在人员培养上反复徘徊。对已经入职的业务人员，自己也没有在培养上拿出一套较好的培训培养方案，由于自己在思想上的惰性，始终认为培养培训业务人员主要要靠机构自身来完成，就没有投入太多的精力去对待。其实这种想法是很错误的，机构本身较弱，在这种情况下，如果自己不在培训培养上下工夫协助机构在业务人员发展上找到较好的发展思路方向，那么最终拖累的机构会陷入更加困难的境地，通过现在对问题的分析自己在人员培养上缺少投入意识，在培养培训的过程措施中没有积极面对困难，导致了今天机构在人员培养上持续的反复徘徊，针对此次反省，结合自身的实际情况在下半年度中要积极改进思路，找到适合自身市场的培养、培训的业务人员发展之路。市场是靠人来做的，只要有高素质的有能力的优秀业务人员，我相信市场上的难题会越来越好处理，销量也将越来越稳定，坚持以人为本的做事原则，是向市场要销量的最好方法。