一转眼半年时间又过去了，时间总是在不经意间流逝，看看今年的任务还有60%多没有完成，面对后面的半年时间压力会很大。经过11年上半年的努力，虽然市场较去年同期有较大的好转，但面对机构的真实操作水平来说还是觉得如履薄冰，大部分的新机构还处于刚刚起步阶段，对市场的投入及工程的投入还有较大的差距意识，大多数人还在为生活努力寻找创造条件，对于目前的这份工作还谈不上作为自我奋斗的一份创业目标。作为管理者，看着许多同事们的状态，自己也有着心情起起伏伏的时候，面对困难重重的市场，自己曾经的低迷思想也许也无形的影响着身边的每一个人。

　　面对每个机构，自己思想总是放不下一丝好面子的自私心情，业绩好的及平时和自己沟通多的机构每月都会多关心点，多支持点，对于业绩不好的而平时交流又少的，自己总是不愿意积极的去面对他们，型材机构由于受铝合金市场冲击较大，自己也知道型材的工程不是很好跑，也就在不经意间放弃了对型材产品的更多关注，面对型材机构目前的困局也没有作出系统的分析和应对措施，同时也对型材机构变的疏远了好多，一个月下来也没有几个电话交流沟通。其实只要自己的思想放开了，和型材机构共同面对困难，努力寻找每一次机会，我想市场肯定会有的，业绩肯定也会有的。

　　面对公司的有关制度，自己也抱有很多的不理解，面对各区域市场，高额的市场投入费用，都将涉及到垫资等等复杂问题，有时想想，做好了市场又不是自己的再说自己也得不到什么，还不如不做，不做还没有风险，做多了说不定还错的越多，风险还越大，在种种制度下许多机构都表达了不满的情绪，作为自己不但没有耐心和机构探讨如何提升工作效率，改造思想，响应公司号召要求，而是和机构一起抱怨公司，现在想想，其实这种想法是错误的，公司制度的提升肯定有公司的理由，我想一切的提升都是为了更好的为销售提供服务。

　　我想通过这次对前期的工作上的失误和思想反省，会让自己在以后的工作上走得更加的稳健和务实。相信通过此次的反省会让和自己一起共同奋斗的同事们，看到自己的进步，看到自己认识问题的态度，看到自己积极向上的工作心态，相信在大家的共同努力下一定会取得优异的业绩，携手团队努力学习，在“诚实、认真、谦让”的精神下为实现自我价值和大家而努力奋斗。