时间过的很快，细数自己在中财这个大家庭里已经走过了整整27个月的时间了，回首看看想想自己走过的这段路，心情是起起伏伏，两年不算很短也不算很长，而学到的却很多。初到福建时的那种感觉，好像就像昨天一样，那时面临着的困难到现在的福建市场两年多的开发，可谓几多的酸甜。

　　两年多来随着工作在市场上的不断深入，市场上显现的困难越来越多，面临竞争激烈的市场，总觉得自己是最大的压力承受者，有的时候在压力面前，没有寻求更多的突破方法，而是把所有的不愉快发泄到同事的身上，从而造成了同事间的关系不和谐，团队凝聚力下降，同事间的沟通变得陌生而疏远。通过反思，自己觉得面对困难不仅要以身作则，更要带领团队寻求解决困难的做事方式方法。要学会换位思考，不要急功近利，学会谦让和理解，才能让团队和谐稳定的发展，只有自己积极的树立榜样才能赢得更多的认可和掌声。

　通过这两年的开发，南平、泉州、龙岩、厦门市场有了明显的改观，在寻求更多区域市场突破时，由于自己的急攻近利心态，在开拓一些老机构市场区域时，没有和区域机构主任作充分的沟通，开拓市场的步骤、思路、收益分配、区域划分等也没有通过会议的方式作出思想统一，由于自己的做事不认真、细致引起了机构人员的紧张氛围，对管理处的决策产生了逆反心理，本来是一件为了开发市场而做的一件好事，由于自己的粗心大意，没有充分寻求他人意见，而造成不良的影响。由于机构负责人的反感，自己在公司领导的支持下还是对前期的市场调整作了充分的思想反省，并和区域负责人在思想上进行了充分的沟通，让大家的思想得到了统一，此事才得以圆满解决。从这件事情上，可以说明，认真做事，尊重他人意见，充分的思想沟通，只要大家思想统一，解决困难的办法总是有的。

　　市场在大家的共同努力下，朝着预期较好的方向在运转，市场的进一步开拓离不开新人的补充，随着队伍编制的增加，市场资源的分配和政策输出的透明度不够，也引来了一些对自己管理上的质问。由于自己思想上的单薄概念，政策资源输出时总是怕前顾后，怕影响到其它区域的销售体系，或客户间的和谐发展关系。在面临市场这类问题时，自己没有及时的调整资源输出方式，没有采取积极的资源输出培训，没有让新业务人员学会如何去正确看待使用和分配市场资源，如何计算投入与产出的关系等等。我想通过对前期的工作上的失误和反省，会让自己在未来的路上走得更加的稳健和务实。相信通过此次的反省会让在一起共同奋斗的同事，看到自己的进步看到自己认识问题的态度和知错就改的阳光一面，希望自己在中财的反省制度下，携手团队努力学习，在“诚实、认真、谦让”的精神指引下茁壮成长，为实现自我价值而努力奋斗。