每天都在忙碌中度过，自接管直辖总部工作已半年有余，对照“诚实、认真、谦让”中财精神，还是感觉自己有很多具体工作没有做深做细，现对自己近期来管理工作成长历程作如下反思：

　　一、4月25日化建业各营销总部月度述职会议上关于福建闽南PPR管道操作方案，俞总对此工作计划进行严肃指正，公司制营销模式不适应中财目前营销体系，我们要提倡营销创新，但一定要平衡好传承和创新之间的关系，创新要有基本的原则和尺度，不能创新过度。当时感觉有点接受不了，觉得自己委屈，我还是觉得PPR管道创新计划发展方向没有错，闽南市场现状也没有错，经过一段时间反思还是让我想通几个问题，关键还是在思考问题上不够全面，缺乏换位思考，在点上的事情想得多，公司层面上的事想得少。形成PPR管道操作方案当时真实原因：

　　1、通过几次对福建市场跑动越来越感觉基础市场薄弱，面对闽南市场塑料管道市场容量，结合化建业2015年公司发展目标，现在想一想那时有一种急功近利思想表现，感觉不采取非常的手段无法实现公司提出的目标，这也说明自己的不成熟；

　　2、走访市场中感觉代表处运作模式在销量提升中已碰到瓶颈，新乡镇网络客户很难开展，资金问题！人的问题！困扰着代表处的正常运行，按目前运行模式很难得到突破；

　　3、考虑泉州、厦门PPR管道市场巨大市场潜力，要想改变现状一定要尊重过去，所以当时就讨论公司制模式来解决目前困难，通过引进社会资源来解决资金问题！通过公司制来解决人才培养问题！

　　4、方案基本思路是我本意，具体操作方案是由王光敏编写，当时想法还是很想引进一些家电行业公司制运行模式，在会议材料中保留很多他自身工作中一些经验积累，想在具体运作中再进行修改，在会议上交流的目的是想听听大家的意见。

　　5、作为直辖总部负责人在这件事情上思考不够全面，有一种依赖心理，反正有领导在，先把想法说出来具体由领导去决定，其实现在想想是自己有点角色错位，通过此事还是让我学到很多，让我也真正认识到自己应该做什么！

　　二、今年上半年工作重点是新进省级主管培养与引导上，回顾总结自己工作很多还是停留在口头上，没有很好去落实与跟进，直辖总部各区域负责人都来自于很多行业，对建材行业市场运作特性还不是很熟悉，我感觉他们需要静下心来去做一些点上工作，只有点上的工作做得多后才能形成面，特别这次去苏中调研市场，明显感觉苏北管道市场负责人在工作方式方法上存在一些问题，但是在与他一起跑市场中还是没有进行很好的沟通，怕自己想法有错觉，怕自己引导影响他的正常发挥，到前几天与营销机构负责人聊天时，谈到苏北管道市场工作推进中一些看法，让我证实当时自己看法没有错，到今天在与他进行一次认真的交流，这件事还是让我感受到一个管理者责任有多重！其实此事早可以通过沟通得到解决，说明自己在各区域负责人心目中还是存在沟通不畅问题。

　　以上是我在营销管理工作中一些真实的感受，其它有什么不足之处请各位领导与同事指正。