2007年工作在紧张忙碌中结束，对照“诚实、认真、谦让”的中财精神，让我感觉有一种无形压力，因中财营销管理工作是高度自主的，公司评定我们的工作业绩就靠每年销量的持续增长、营销团队的建设、网络化建设等多方面来进行综合的考核。现在静下来回顾一年工作经历，让人感觉还是有很多工作想得多做得少，真正落实到行动中工作更少，现对今年的工作作如下反思：

　　一、在今年营销管理工作中，对苏北区域营销人员关心不够。这次在公司参加集团总部十一月份营销例会时，公司给我提供一份苏北市场管理处在岗人员情况汇总表，看后让我有很深的感触，自己对下属的员工有多少了解呢？作为苏北区域负责人我在一年工作中到底给他们带去了什么样的帮助呢？这二个问题在我心中反复思考，在总结反思之后越来越觉得自己在人力资源管理方面存在着很多缺陷；平时总感觉自己特别忙，营销人员的管理工作应该让各营销机构负责人去做，觉得自己这样做是对的。现在面对公司提出要求让我确认那些营销人员2008年是否留用时，让我感觉到这几年对苏北区域营销人员真实情况的了解还是不够，天天在讲营销人才培养、管理团队的打造、网络化建设等等，现在想一想那都是一些空话都是讲得多做得少，假设要建高楼大厦没有稳定的基础性工作那它肯定无法建楼，市场管理者如果连营销人员的详细情况也不了解，那我们怎么去制定更有效的工作思路，怎么样去调动他们的积极性；对每个人的情况不了解怎么样让他们去安心做基础性工作，如果没有人去做基础性工作那不是去建造空中楼阁了吗？现在想想要在苏北真正打造强有力营销团队，必须对每一个营销人员要有充分的了解，对有用人员还是要给他们更多指导，让他们能尽快融入中财融入市场，这样才能制定出更有效的营销方案，才能保持苏北各营销机构销量持续的增长。

　　二、对自己工作要求缺乏定律。现在想想平常在营销管理工作中更多的是落实在表面上，缺乏一些去基层做基础市场调查的工作作风，其实苏北区域也有很多值得我们去总结的客户与营销机构，如连云港管道代表处管道工程项目的操作模式、盐城管道与型材经销商的县城网络化建设的操作模式等等，都可以把他们一些成功的案例总结出来可以给新进营销人员做培训教材，也可以为各营销机构负责人提供想象的空间，让他们在具体营销事务操作中减少失误的机率。今年对苏北新成立的营销机构来说，一些成功的市场运作模式对他们来说特别需要，我想在2008年的营销工作中一定要落实此项工作，这样也算对各营销机构做一些真实的服务工作。

　　以上是我今年来在营销管理工作中一些反思与总结，有什么不足之处请各位领导多多指导。