1、在去年接到公司给苏北管理处落实了1.2亿元销量目标任务后，让我几个晚上没有入睡，主要还是内心没有去思考过这么高的销量任务，这些任务如何分解是最大的困难，依靠原先的方法肯定无法落实，那我只有打破原先一些市场布局对市场进行重新细分，细分的基本原则一定要从尊重历史，尊重人性化的角度去开展工作，在与各营销机构充分协商后落实销量目标。现在面对公司提出三年发展规划，让我又面临更严峻的考验，进一步如何去推进此项工作是我们需要重点思考的问题。为什么在公司提出年度销量目标与三年规划时让我感觉无法接受呢！关键还是在对市场发展没有更深层次的思考与规划，没有对人才培养、市场基础工作扎实推进，现在做的很多工作都是停留在点上，有时在成绩面前沾沾自喜，现在想起来这是不成熟的表现。

　　2、今年上半年在人才引进方面还是停留在表面上、口头上，没有真正把人才引进工作作为重中之重来抓，时常给自己找理由下台阶。这上半年营销工作中来盘点自己做了哪些工作、给营销机构提供了哪些服务，再与其它兄弟管理处相比较，我们在很多方面都落后其它先进的管理处，他们在人才引进、基础工作做得特别好，从他们每月销量稳定增长来看真的需要我静下心来好好的反思自己，为什么我们的月度销量达不到预期呢？

　　3、工作方向还是存在一些问题，跑市场多但工作不够深入，前几年工作更多在思考点上的工作如何开展与突破，而很少思考面上的工作如何推进，这几个月销量的不稳定更反应出市场基础工作薄弱；在对自身的定位方面还是存在一些差异，这几年在代表处发展中投入很多精力也取得了一定的成绩，但对办事处的发展现在感觉还是关心不够、支持不多，他们在营销观念与基础工作落实方面还是停顿不前，销量的增长明显落后去其它地区同期成立的办事处，与其它一些好的营销机构差距太大了，现在看来还是缺乏正确引导与耐心的沟通。

　　4、管理处今年更多的工作是在考虑服务工作多，而很少思考如何给营销机构提供营销人才、怎样给他们提供其它先进营销机构的成功案例分析！我觉得这是管理处进一步需要重点落实的工作，他们的思想观念转变将直接关系到营销机构中长期稳定的发展，也是苏北各营销机构时刻需要思考的一些问题。

　　以上是我近半年来在营销管理工作中一些反思与总结，有什么不足之处请各位领导多多指导。