回顾总结直辖总部半年来管理工作心历里程，从年初感觉良好到三月份销量达不到预期，再进入管理工作重心调整阶段；对完成全年销量任务增加更大难度，面对现在局面作为总部负责人更应该静下心来评估总结一下上半年工作推进有效性，回想自己工作情况还是让我感受很多、教训很多。现对今年上半年工作作如下反思与总结：

　　一、创新工作过多，重点不够突出。

　　总部年初推进工作，现在看来有很多无效工作，停留在表面上工作多，真正落实工作少，如营销骨干深度培训工作大家都知道重要性，但是真正推进管理处又有多少呢！在开展培训工作是否有效呢！值得我去思考与解决。总部年初主推白色PPR家装管项目小组试点，江苏与浙江PE给水市场管理处试点工作，从上半年工作成效来看都没有达到预期设定目标，为什么没有达到？在推进这项工作前我们有没有对市场操作难度进行客观评估！其实现在来看这些都没有想清楚，而这二项创新工作要比我们想象中要难得多，很多细节性工作都没有考察周到。回顾半年来工作感觉第一季度总部落实工作太多，重点不够突出，工作没有抓到点子上，从四月中旬开始调整工作方式方法，基本确立型材市场主抓工程项目突破，先抓项目信息、再具体抓项目关键人跟踪落实工作；管道市场抓队伍建设，对人员培养具体落实到“人”与“事”的工作上来。

　　二、做事缺乏决心、没有沉下去做具体工作的勇气。

　　今年在市场走访中还是让我感觉到管理处工作停留在表面上多，真正沉下去做些具体工作勇气与决心不足。在与各管理处负责人交流中他们也承认有这种心理，其实这就是问题，到底是我自身原因，还是他们的原因？这些问题都需要我自己去深思，去寻找解决问题的方式方法。年初感觉一些管理处存在很多问题，自己还是没有与他们坦诚交流工作意见，直到四月份感觉不对才开始逐一落实此项工作，这也说明自己对事情发展预见性不强。随着年龄增加觉得自己做事情的冲劲与吃苦精神不如以前，特别在年初感觉很好，下面有这么多人，很多事情还是有让他们自己去做，对大家工作要求不高、不严。从上半年经历销量起伏来看，找回当年那种对营销工作的热情是我现在要解决的关键问题，我想只有自己动起来、急起来、深入下去、盯牢盯死一些具体工作，真正深入到基层去了解市场变化，了解基础市场现状后，再去制定有效方式方法才是自己努力方向。