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反省2012年工作中的主要失误或不足之处
文章来源关东总部(管道)     作者王振凯     日期2013-01-16     点击量1380

  2012年工作即将结束,如果从2012年销售数据看还是可以的,这个数据从理论上讲可以把不足掩盖掉,但现实是问题永远抹不掉,要说掩盖也是自欺欺人,所以作为负责人我还是要把不足之处做以反省

  1、人的问题:营销工作就是把合适的人放到合适的区域,做出理想的业绩,这个道理很简单,谁都懂,但是做起来有难度,第一点感情因素,人是有感情的动物,日就会生情,很多时候自己明知道自己应该去做的事,因为感情的因素使自己本应该下决定的事情放缓了,一缓再缓,时间慢慢过去了,事情还是没有处理,不好的还是不好,我时常跟别人讲,做每一件事都要带着责任做,从责任的角度出发,感情归感情,工作归工作,但真正做起来自己在这方面也有弱点,工作和感情混淆了,鲁西区域的东营型材主任雍东山2011年中旬我就下决心要换掉他,但是因为在一起工作时间久了,总有些不好意思,以至于拖到了2012年看看有没有变化再说,现在2012年也过去了,销量连年下滑,人还是没有换,我现在即将卸任,去往另一个地方工作,本应该属于我应该做的事情留给了下一任,针对东营市场,我很有愧疚。

  2、市场:看了很多有关营销方面的书籍,记得2011年的时候,当时北方总部执行官是宣总,他给每一位营销人员发了一本《切割营销》,这本书我看了2遍,很全面的讲述了对市场的分解、如何分解,我看了以后也受到了很大的启发,也想在个别区域进行重新划分,给更多的有营销才能的人机会,但想的挺多,做的不多,东营型材我早就有计划要把这个市场分为2个营销机构,计划把东营分开的想法已经有了一段时间,但做事的拖拉使本应该早就划分的市场至今也没有分,以至于先前换人没换,后来要分市场也没有分,在东营市场2个想法都没有落实,以至于东营的销量今年又很差,作为鲁西区域的负责人,我有责任对区域内的落后机构和不称职的人员进行调整,但我没有赋予行动上,关于鲁西的人员和市场的问题还有很多,比如说新泰型材,一年下来几乎0业绩,德州管道和型材几乎没有增长,这些都需要调整。我有不可推卸的责任。

  以上是我的反省。

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