前几日友人打来电话，报喜，升职碧桂园集团公司某区总，相互寒暄及问候挂断电话后，内心除了祝福以外，对他的发展丝毫没有意外和嫉妒。我们原属同等职位，一起开会、一起讨论，但对他的工作方式我也不大待见，但并不排斥，心理认定他必然成功，其原好几个同事由于受不了他的工作方式，碰撞过后被其他部门收编，这其中也包括到我这里，当时很多人对其工作方式的评价是“神经病”管理法，员工压力很大。他就是以“日清及打破砂锅问到底的解决问题”的执着来要求自己、要求同事，因此他承担了许多大型、重要的任务，并且出色完成，也培养出了很多优秀的管理人才。至此回顾半年的后经营工作推进及团队锻造，自身最大的失误就是在于“这种打破砂锅问到底的和日清管理”的决心的缺失，尤其是利源祥项目后经营的处理上，患得患失，跟进不彻底，造成一再延误和推迟了处理的最好机会，同时没有对法院的机构、人事变动等影响因素做好有效的应对措施，没有计划、没有措施，致使找对人了、机构变更了、又去找下一个人，如此反复，自己疲惫、激情也慢慢的消磨了，最后案件得不到有效的推进，此为反省之一。

　　今年下半年，借着特殊典当后经营的处置以及典当公司的开业，重新布置北京市场的经营策略以及团队配置，虽然明知“市场竞争、适者生存”的法则，但还是优柔寡断、自以为菩萨心肠，未能用市场化的手段去解决市场及“人”的培养问题，以致在经营方向上看“人”下菜，市场开拓迟迟得不到强有力的执行，结果是既没有做好市场、也没有使队伍得到提升，处于进退为难的境地。市场有风险，金融拼的就是对风险的判断能力和承受能力，风险越大，可能利润越大，利润从来都是伴随着风险彼此消长的，市场岂能没有风险？但是没有一批志同道合的“人”去彻底的执行市场策略，识别和拒绝那些可能出现“生死棋”的对手和客户，追求与我们自身风险识别能力匹配的客户，那么广角发展与经营收益就是水中望月。害怕风险、缺乏快速决断、市场为先的决心，此为反省之二。

　　市场中最重要的是能否抓住机遇，而机遇常常是机不可失、时不再来的，很遗憾今年由于业务能力、市场素养的制约我一直在等待转机的出现，而没有了对只要风险可控、路径清楚就值得一试的大客户业务努力的锐气。没有理解“没有风险的项目常常是回报最低或者竞争惨烈的，有风险的项目则常常能取得高于市场平均回报”的道理，同时由于小富即安、害怕风险的思维，有时候连深入探究和向上争取的动力都丧失了。“风险对应的是成本、利润、处理风险和法律关系的能力，也可以说是一种盈利的能力”，自身恰恰缺乏这种能力以及学习这种能力的勇气，此为反省之三。

　　请大家批评指正。