几次提笔，却难开头，每当反省总感沉重。反省需要静思，更需智慧和勇气，因为知人难，知已也难；评人易，析自却难。自知愚钝，心浮气燥，又顾及脸面，不敢正视不足，加上每次反省明知不足，却无力改进也是原因之一，所以总是临渴掘井，勉为其难。

　　1、关于团队建设：上次反省，也曾提及，面对现状，让人心寒，无需辩白，主要责任在我。湖北的失败，仍然是团队建设的失败。主要表现：老的办事处负责人失去了斗志和激情，不求上进，听天由命，得过且过；新的办事处负责人也缺少一种勇气和杀气，比上不足，比下有余，进步不快；代表处发展也不尽人意，虽然武汉、荆州销量比较稳定，但营销人员能力普遍较弱。例：武汉代表处，虽然人员不少，但能独挡一面的人几乎没有，有人开玩笑说“大树底下寸草不生”，其实这是对管理者的一种讽刺，况且我自知不是“大树”，更值得我反思。痛定思痛，我应痛下决心，不但要告诉他们做什么，更有义务和责任教他们怎么做，帮他们成事，让他们做成我自己想做的事；我也应认清自己的角色，并要有更多的耐心和信心，做一个合格的教练员，而不是做一个二流的运动员，让他们进球，而不是自己上场，当然这也跟我心急的性格有一定的关系；还应该明白，作为一个管理者不是让杰出的人制造成就，而是让平凡的人创造奇迹。切戒！

　　2、关于营销网络建设：应该可以讲我是第一个踏进湖北的人，历近十年，中财已有一定的市场基础，但网络建设仍不健全，在责难逃。主要表现：（1）空白市场仍然不少；（2）管型材产品销量参差不齐；（3）有一定市场基础的区域和市场有萎缩之势。比如说今年公司二次促销在湖北的不良结果可见一斑，公司有好的政策和战略行动，我们却力不从心。上次杭州培训，老师讲我们做营销不要做“青蛙”，而要学“蜘蛛”，深有感触，颇受启发。在2006年我也应痛下决心，进一步提升有基础市场的品牌和市场占有率，更要在空白市场布下点，连成网，力争每个县市至少有一家我们中财的经销商。也应该明白我们要销量，但更要市场。切行！

　　3、关于自身学习：自知才疏学浅，不学无术，故这两年来趁余暇参加了一些培训和学习。初步想法这些年来一直从事着实际操作，没有静下心来加强理论学习，想给自己充充电，同时也可广交朋友。通过学习虽然了解了一些时尚的理念，也有所感触，但并没有给实际工作带来较好的效果，没有让湖北整体销量有所提升，也没有让自己变得更有信心和充满激情。相反，有些事让自己变得萎靡和泄气，所以也曾一度放弃，这可能是我性格所致。是啊，学习不是目的，只不过是一个方法和途径，学以所用，用有所为，才是真正的目的和意义所在。失败让人痛苦，也使人思考，希望自己调整心态，正确看待，也希望不要放弃，充满信心，通过不断努力，让自己走出无论是心理还是市场现状带来的阴影。切记！

　　以上是我的反省，虽然简洁，但确是我本人和湖北的病根所在，我应正视，并力图改正，也希望公司领导指正。