产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、销售政策（Policy），这可以理解为我们公司化建产品的销售4P。围绕渠道，运用产品、价格和销售政策，很多区域都有快速发展的机会与潜力。面对区域市场的急迫感，工作中时不时显露出自我的种种不足之处。现反省如下：

　　关于眼前与未来

　　为解决眼前问题，满足眼前需求，我们需要做很多工作。为拓宽未来空间，打下未来发展基础，我们也需要做很多工作。自问我的工作有多少是在为眼前，有多少是在为未来？为眼前马不停蹄，为未来绸缪太少，这可能是我目前工作状态某种角度的概括。鲁西管道市场管理处负责人长期空缺，就是其中一例。

　　关于跑动与组织

　　没有调查就没有发言权，跑动是销售组织的重要工作内容。但经常到了月底回顾自己的工作，却发现组织工作做得太少。单点的工作，目的是为了组织的有效性。跑动与组织工作合理的时间分配，是提高自我工作效率与团队工作效率的重要方面。这一点，在接下来的工作中需时常自我提醒。

　　关于表达方式

　　销售是人的智慧与艺术。对团队、对客户，热情奔放的表达方式带来更多的往往是力量与成功。对目标太谨慎，对表扬太吝啬，对追求太含蓄，对远景太现实，这是我的表达方式，一种不够激扬的表达方式。

　　关于知与行

　　从初入市场，到现在对市场略知皮毛，经常满足于我知道“这是怎么回事了”。殊不知知行合一尚能产生实效。发挥团队的“知”，敏于团队的“行”，这是最有爆发力的力量。从自我的知行合一开始做起，追求团队的知行合一。

　　体会销售的魅力，其实，我只是个初来乍到者。