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2011年下半年反省
文章来源     作者应如     日期2012-01-13     点击量2550


  时间一年一年的过去了,我总是希望,在每年年底回顾今年的成就时能说个一、二、三。2011年在生活和家庭方面,我在年初写了三条,对照一下,有一个目标已经完成,另外两个还是往目标方向走。在工作上,年初,我没有写下目标,也就没有对照。回顾一下,没有能摆到台面上说的工作成绩,这也是让我坐立不安和得过且过的思想相互冲击着我。但是,我没有深入的思考去化解,这是需要我去好好反省的。

  就对工作的理解梳理一下:

  关于市政水务科:

   第一阶段:对市政水务科的理想化的工作状态认识是这样的:通过全国性质的招投标网站,获取招标公告信息,去参加投标,在对投标竞争对手研究的前提下,确定合理的投标价格,并能实现一定概率的中标。(听说过这样做能达到一定中标率的企业)然而对于我公司,实际上存在问题:

  1、对投标竞争对手的研究,如果没有实际参加招投标,或者机构没有把信息第一时间内准确的反馈并进行分析,那么竞争对手的研究也是不真实的;

  2、再说合理的投标价格:我们认为合理的投标价格,投标人并不认为是合理的,以及各投标人对项目操作的利润空间的要求不同,我们无法掌控。

  3、不同的区域,招投标存在很大的差距等。

  这样的认识状态,注定不能获得好的结果。

  第二阶段,我们把投标书的制作工作,这种机械的服务的工作切割掉,将工作重心转移到参与到招投标过程中,获取竞争对手的价格信息及竞争对手的投标文件,以便对竞争对手进行深刻的研究,并根据前几年招投标经验总结招投标中可能会存在的问题,将招投标这个环节理顺。做这个工作的前提是我们机构已经在操作项目,就是在招标文件的设置、投标报价等方面给予一定的协助。只有这个阶段的工作扎实了,开展下一个阶段的工作才有可能和信心。

  第三阶段,寻找和发展“有水利系统关系的,或者在操作水利项目的经销商”。(今年11、12月份,在江西省抚州地区金溪县,举行的相距一个月左右的两个农饮水招投标项目中,伟星在第一个农饮水项目的操作没有成功,在一个月的时间内,伟星变换成另外一个经销商——水利局长期合作的施工单位,成功操作了这个项目。虽然这是个点上的事情,但是,在我们机构还没有能力积累水利系统的关系,也不失为一种途径。)作为我公司营销理念之一——操作甲方,然而水利局的关系不是半月、一个月就能搞定的,而且不是任何一个机构都有实力做这块工作的,发展水利方面的经销商是一种操作的方式。作为专业职能处室的市场部需要去研究——经销商的选择标准,如何的开发经销商,开发经销商的配套系列政策等。

  关于建筑工程科

  一方面是渠道的研究,特别是浙江区域。传统管道产品已经是完全进入流通领域的产品,发展经销商是根本。(1)没有发展经销商的区域,该如何选择和引进、发展经销商。(2)已经发展经销商的区域,如何突破目前的瓶颈,实现销量的快速增长。进行有规划的产品细分和市场切割。实现经销商分产品有侧重点的经销。

  另一方面是产品的研究,特别是应用细节方面产品的研究。我向机构宣传中财产品的齐全性时,第一年进入公司的机构还是确信不疑,到第二年的机构就会开始反驳。我这次遇到的一个产品,排水管与铸铁管的转换外螺纹接头,我们公司是可以用两个给水管件完成转换,但是,一个小厂家的用一个排水管件就能完成转换,当然这是一个点上的事情。但也是在产品方面做深做细的表现,可做的事情很多,真是不是没事可做,关键是怎么能沉下心去做。
                  

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