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反省
文章来源     作者俞仲达     日期2012-12-21     点击量3182

  近来读《都江堰》惊叹于两千年前李冰父子的伟大。深淘滩,低作堰是本书留给我最深刻的管理理念。同时代的长城、埃及灯塔、罗马水渠、巴比伦空中花园,早已成断垣残壁或荡然无存,而都江堰仍在灌溉造福成都平原,成就着天府乐土。

  李冰留下深淘滩,低作堰的治堰准则,乘势利导、因时制宜的治水思想,是都江堰经久不衰的秘诀,其所蕴含的智慧与哲理,远远超出了修堰治水本身。

  置身于市场的我们,要获取市场的长远发展,这些准则也同样适用:深淘滩,就是要我们不断地建造团队、建树品牌,不断地推陈出新、拓展渠道,不断地为客户提供更有价值的服务。低作堰,就是要我们多付出,多让利客户,不为短期的目标而牺牲长期的目标,善待客户,为客户创造长期的价值,善待下属,让他们有好的成长和发展空间。乘势利导、因时制宜,就是要我们把握创新与秩序的均衡,拿捏变革的节奏与分寸,既要在萧规曹随中传承,又要在改良与修补中前进。既要把握好方向,谋定后动,又不力求完美,藏巧于拙。

  市场营销要转向专业化与职业化,而我理解的专业化与职业化就是在同一时间、同样的条件,做同样的事的成本更低,效率更高。市场竞争,要我们先于对手而优化,学习对手一切先进的东西,否则我们就会丧失竞争力。日丰对零售市场的管理能力,联塑在工程市政领域的拓展水平,我们现在都还赶不上。要缩短这些差距,必须持续地改良我们的管理与资源投向的方式,加长我们的短板,务必继续地保持正勤苦勇严营销作风,务必继续地保持进取、不甘落后的态势,只有这样才能缩短差距,也只有这样才不会被市场抛离。繁荣的里面处处充满危机。

  悠悠的历史表明,繁荣的背后都充满着危机,这个危机不是繁荣本身的必然特性,而是处在繁荣包围中的人的意识。努力奋斗带来繁荣,繁荣以后不再奋斗,必然丢失繁荣。历史的镜子给了我们深刻的启示,忘却正勤苦勇严的营销准则,那我们将失去市场的一切。

  如果能长期地从身体上力行,从思想上践行正勤苦勇严的营销准则,那我们一定能在市场营销中随心所欲,不逾矩,一定能在发展中获得自由。深刻理解深淘滩,低作堰带给我们的启迪,那智慧的光辉,将千秋万代永不熄灭。

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