今年以来与营销机构的交流与碰撞较以往多了不少，这些在改变我先前对事物认识的同时也对市场多了些客观的理解。在具体的工作过程中，尽量使参与其中的人在愉快而充满信心工作的同时朝着公司既定的方向前进，也使自己能更从容地面对问题并深入其中感知市场。

　　不可否认在很多营销的专业领域我仍然一无所知，在营销的实践方面也毫无经验，在营销的系统性管理方面欠缺很多。客观上，由于我们的营销实践始源不同，各区域都存在巨大差异，很难一概而论，只能深入其中，采取更多因地制宜的针对性措施，因此形成了营销问题个案为多、普遍性少，多了特例、少了共性，影响着管理与资源的使用效率。主观上，由于缺少营销专业的理论功底与实践经验，短期内无法理出其中的内在联系，体悟并理清之间的共同点而影响效率。

　　营销实践，一开始就要求我们必须从筹划到组织到执行到检查都要转化为统一的管理行为，同时从管理上确保管理行为的落实，并在公司的文化下做到深入而简单。深入到能化生出生生不息的力量，简单到能一以贯之，体现出大道致简的精妙。

　　或许，我们总在垂青于别人短期的成功，过多地欣赏着他们沿途的风景。其实，我们自己何常不是一道亮丽的风景，让人羡慕。路，一开始都不是既定的，大多数往往是自然沉淀的结果，在物竞天择，适者生存的法则下最终留存了下来。或许这期间有更快捷的途径，会离成功更近一步，但这更需要我们以更审慎的态度，更细微的辨别，更严谨的方法并加以实践的检验而不是被轻易地为外界所影响.。

　　在营销组织过程中如何使大家发挥更大的作用，特别是区域市场的中高级管理人员积极性与对工作的持续热情，是横亘我面前的重要课题。虽然我感到今年以来大家在时间上较以往抓紧很多，也展开了较多建设性的工作，并取得一些成绩，但在具体的工作效率，资源的投放的有效性，对营销管理过程的组织能力，以及对基层营销人员的动员力上，仍未找到好的方法并取得突破。与我而言，由于工作深入仍不够而少了对市场的见地，少了对营销的真知灼见，当然也与我对营销的学习力缺失有关。客观上大跨度的区域管理与大量的日常琐事已占用大部分时间使得自己无法腾出恰当的精力，主观上，也因工作过程中存有的矛盾冲突而感身心疲惫已不想再利用零碎的时间再学习，但无论如何在我的营销生涯中都及需补上从理论到实践到感悟的一课。

　　深度与见地，是个互为因果的结合体。见地一定建立在对事物深入的基础上的，只有在深入过程中的理性思考才能形成对市场的见地。有时深度体现为远近的问题，但在远近权衡的过程中，常让人犹豫，举棋不定或有反复。在具体的营销问题上，这很让人痛苦，也费时间。在这种前后思量、犹豫与琢磨的过程中，常常错失机会，贻误时机。归根结底是我对事物的见地不深，若见地深就会多坚定，多争取，多坚持。

　　深度，见地，真知灼见都需要用心，在身体力行的同时更需有涅槃后重生的体念。这要求我必须摒弃任何图安逸享轻松心理，任何避重就轻回避矛盾的想法，任何怕吃苦免冲突的倾向，也需要我重新投入沉重，在无比繁杂的工作中，在慎思、明辨、笃行中继续前行。