在刚接手黄河区域营销工作时觉得自己离市场还是比较近的，但在实际工作的一年来便觉得相差甚远，期间也就有了对月度任务的预期与实际产生较大落差的情况发生。
 
　　其实当初所认为离市场不远，也仅停留在对其中一些人的接触与了解上，对市场的需求、对环境的认知与对市场感悟且存在很大差距，而市场竞争的归集点恰恰体现于后者，我想这是预期与现实落差的原因，归根于对市场了解的不深入。

　　坦率地讲在以后的一段时间内我才逐渐体会到接管黄河市场的压力。当快速增长成为我们面对市场唯一的选择时，如何打开现有的局面，如何进一步地腾挪出发展的空间？便成了横亘面前的难题。要在曾经的精心布局中解决好现实与未来的矛盾，要在立的过程中处理好破的问题，着实已超出了我已有的能力。好在下半年来领导给了很大的支持，在管理上给予了我较高的自由度与政策上的较大空间，才使得在艰难中推开了局部市场的几道门，期间虽疲惫仍信心满怀！

　　回顾这一年觉得自己仍游离市场之外，仍不了解市场，仍不能很好地贴近市场而融入其中，仍停留在博弈的过程中的进三退二式地工作。

　　眼前与长远，现实与将来，一域与全局总让人在进行理性的判断的同时又存有诸多顾忌，因此，在很多时候所采取的措施与方法往往是作用于人而不是从事理出发，正确的思维也往往是出于比较而非认同。自己也没能很好地把握与拿捏资源使用的分寸，发挥出其应有的效应，也未能找到恰当的支点作用于市场。事实的结果是有限的资源没能投放到最高效的地方发挥出应有的作用。
 
　　这世界最后生存下来的，永远不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能适应环境的。因此，我们所谓的创新，所谓的变革，所谓的营销模式等等的一切，都必须从环境中来！环境与文化一样，没有简单的对与错，只有差异！而我们仍然需要坚持的是我们十几年来存在的有别与其他企业的差异，并始终如一地把它发挥到极致！
 
　　一年可能干不成什么，两年也不一定能干成什么，但我想三五年后一定能干成点什么的，只要能始终如一地坚持！