今年以来工作节奏排得较紧，但就所管辖的区域而言仍有许多地方未实地考察过。

　　显然我现有的工作方式已不能满足我们对营销管理在广度与深度上的要求。好在公司所创设的营销体系，在体现她与生俱来张力的同时最大程度地弥补了我在此工作与管理过程中存有的不足。

　　发展与竞争自然地要求我们不断地对产品与市场进行更精细的规划，从而不断派生出新的基层营销力量。发展的使然将让他们承担起我们对未来市场划分与产品细分的最终责任。因此，如何有效地进行基层营销的管理与建设成了最需要面对的问题，并要求我们最大程度地推进垂直的营销行政管理系统，以达到基层建设与管理的有效性。

　　我们在营销体系中的长期投入与不断的实践积累，建成了在化建行业中最广泛最具战斗力的营销队伍与营销管理团队，他们立足于市场终端，经市场之洗礼，并担负着责任而成，长期的市场实践让他们具备了最基本的对新基层员工的组织与动员能力。我想只要解决了基层营销的组织与动员问题，就解决了在发展过程中人才的培养问题与未来发展的动力问题；就能在提高效率的同时增强我们行政管理能力。但如何建设我们的基层组织并组织与动员基层的员工，始终是需要我们探索与思考的事情。

　　与我们营销队伍相对的是经销商队伍。我所理解的经销商本质更接近“基层事物的承包人”。他们先天的处于“基层无组织，中间无制度”的状态。这种先天的状态让我们失去了终端控制能力，同时无法对其进行基层动员与组织。其在壮大的同时往往伴随的是政令不畅，行政效率低下，管理的无力而致无为。因此，对于经销体系，如何建立其基层的组织体系？如何加强其中间的过程管理？让他们能沿着我们设定的轨迹而前行。不从长远发展角度解决此问题而为短期的实用而因俗立制地发展他们，没有未来的生命力。

　　营销体制的生命力体现在对营销管理过程的组织与组织能力上。

　　我们的营销体系在大浪淘沙式的前赴后继中完成并造就了一大批优秀的代表处、销售中心与营销中心负责人，他们按照我们所倡导的“正、勤、苦、勇、严” 的责任伦理行事，成了我们目前最为核心的力量。但在后续的发展仍需我们在高效与有力、严格而宽松的体制中完成对基层组织中的人员的培养与选拔，并能最大程度地发挥他们的积极性与创造力，这样我们的事业就能蓬勃发展而基业长青。

　　我所理解的市场营销的精义在于负债经营。其前提是必须建立起我们最为广泛的收益体系，透明分配体系，并配以我们的审计与预算制度。只有解决最为基层的分配与收益问题，才能最大程度地释放出基层的生产力，才有可能实现我们在市场体系中的大投入、大运作，才有可能开创我们辉煌而深远的未来！