最近两个月业绩惨淡，让我有些始料不及，虽然去年8、9月份也出现过销售的突然下滑，不过这一次显然要比去年严峻的多。一方面时间上会比较长，另一方面工程出现了大面积的停工状态，较去年有明显的不同。但我们还在苦苦煎熬的时候，似乎也没有太多的办法，继续的等待好像毫无希望。我常常陷入失眠，当前的局面究竟如何突围呢？

　　年初我计划开展零售渠道，到目前似乎也不太顺利。除了郑州、济源、商丘有些进展外，南阳、许昌、安阳、焦作、驻马店、周口等区域都还处于开始阶段。而前面的困难还有很多很多需要解决。人的问题、广告的问题、招商的问题等等，可谓是困难重重。

　　在郑州市场上我们今年也失去了去年那种活力和冲劲，传统产品的销量出现了下滑。队伍中出现了畏难情绪，而新人出成绩也仅仅两人。在新渠道上似乎也面临很大的困难。零售商数量还很少，难以形成气候，小区店也是星星点点，屈指可数。PE渠道尚未找到，客户也只能说乏善可陈。如此林林总总，不由得让人唏嘘不已。

　　总之今年的市场出现了太多的意外，而这些意外说到底还是我对困难的估计不足。市场已经发生了深刻的变化，而我还浑然不知。当我们还在不知所措时，对手已经改变了玩法，把我们的策略打得体无完肤。坚守过去的做法已经无法从当前的这个大坑中爬出，唯有自省让我们重生，方能继续前行，纵然前方荆棘密布，纵然前方有万丈深渊，只要我们坚持信念，只要我们团结一致，只要我们寻求变化，只要我们开拓进取，我们一定能战胜困难，迎头赶上。