直到接到要开半年度会议的通知，我才意识到半年的时间就要过去了。到河南工作的这两年无疑是非常忙碌的，其间经历了很多酸甜苦辣，到今年上半年总算有了些欣慰，前方的路虽然充满了荆棘，但走路的心情却畅快了很多。回顾这半年来的工作，无疑比去年收获了更多的信心，这些信心来源于我的团队的快速成长，也来源于我们对市场的开拓，还来源于领导对我们的信任。当忙碌成为常态，也难免少了些自省和检讨。现就上半年的工作做如下反省，希望下半年能有改善。

　　一、重视业务项目开拓，忽略团队新人引进。今年上半年在业务开拓上取得了一些成绩，主要工作还是在去年下半年做的。像郑州一代的升龙项目、新芒果等，二代的集采绿地项目、橄榄城项目，洛阳的美景阁、725所等，漯河的自来水厂项目等等。由于在工程的抢夺上采取了一些措施整体上豫南区域进步明显，漯河、驻马店、南阳、商丘、周口、信阳都较去年有较大的增长，特别是漯河前5个月完成了全年任务。但是这六个机构基本上没有增加新的业务人员，一方面受制于编制的影响，另一方面我自己也没有花心思在人才的引进上，总是觉得把现在的人员用好就可以了，这也间接影响了代表处对人才引进的积极性。业绩的增长需要有新的业务增长点，而老的业务往往由于习惯性思维，在新的业务领域畏难情绪较多。通过新的专才的引进可以很好的解决这个问题。就整个河南管道而言我们在地源热泵、PE给水、PE燃气、PPR零售等方面还有很大的不足，当前亟需改变，而引进人才则是当务之急。

　　二、急于当前，疏于“未来”。每天有很多的事情需要我来协调，譬如发货，譬如河财的交集，譬如垫资的筹措等等。每天都感觉有忙不完的事，其实都是一些事务性，而前瞻性、对未来有裨益的事则较少。俗话说人无远虑必有近忧，每天看是事务缠身，实则安排不合理，不放心的心态作祟。当前随着业务的增长，垫资能力是决定我们未来业务增长的最大瓶颈，而我们也基本上只能采用临时拆借的方式来运作项目，这必将导致我们在拿项目时畏首畏尾或整天忙于拆东墙补西墙而无暇新的项目。去年我们是“饿虎扑食”才换来了今年上半年的增长，而当我们有心无力时，没有这种“饥饿感”后，业务的增长也仅仅只有理论上的惯性了。对于做管道的机构而言融资能力必须要有长效措施，否则瓶颈将很快到来。

　　总之，我们的市场基础还相当脆弱，当我们取得一点小小的成绩时，不能有丝毫的是松懈和骄傲，我们必须在反思中不断成长，不断前行。