河南管道市场零售的竞争已经非常激烈，由于金德之前采用的营销模式让很多从业者有过上当受骗的感觉，对经销新品牌普遍显得很谨慎，需要我们有耐心且善于把握住机会。从已经开发的市场中来看，经销商普遍以坐商为主，需要我们给予耐心的交流让他们有走出去，转变成行商的意识和愿望。多讲安阳林州县小区店的成功模式，慢慢积累更多的客户，让已经开发出来的客户能更主动和更积极经营中财产品。价格是一个问题但不是最主要的问题，经过一年的摸索，很多客户虽然没有跟我们合作，但是还是有很大一批客户认同我们的观点和发展模式的，新的一年我们必须在这方面有所突破，打消客户的顾虑，真正懂得如何经营品牌。

　　我们在2011年的工作中主要还是在开拓客户上，对于客户的管理和团队的管理花的时间和精力不是很多，随着客户数量的增多业务团队的扩大，需要我们加强管理，发挥每一个人的潜力，提升每个人的业务及管理能力，这样才能提高整个团队的作战能力。除继续坚持原有的管理模式以外，我们将增加一些新的方法，让大家能更积极、更享受的工作。

　　团队的质量决定了我们事业的成败，高度重视团队建设是我们2012年的工作重中之重。提拔和善用人才，淘汰不合格人员是保证团队竞争力的有效手段。同时注意培养团队荣誉感和使命感，通过开展各种形式的交流和学习活动建立很好的学习氛围，不断提高每个人的能力，继而提高整个 团队的业务开创能力。