不知不觉中半年的时间过去了，回顾这半年的工作，我也找到了工作中的不足和问题，从豫陕今年上半年整体销量完成情况来看较去年上半年同期累计增长了10%，销量已经落下不少，作为管理处首席执行官深知自己肩上责任重大，需加倍努力，现对2013年上半年工作做以下反省：

　　一、上半年工作最大的体会就是要“求变”，求变不是我们自身要变，而是外部环境的变化，对手在变，市场形势在变，不变只能是挨打，份额被别人占去。常说“失败是成功之母”，但很有可能变成“成功是失败之母”，宝鸡型材在求变中获得成功，而有些机构则走向相反，下半年机构和我都要在这一方面吸取经验教训，痛定思痛。

　　二、辖区销量以工程为主，做工程机构有时不注重细节，一些明面上明明占优势的工程到最后功亏一篑，究其原因还是细节问题，工程情况千变万化，细节各有不同，所以处理工程细节问题也是管理处下半年要抓的重点。

　　三、机构发展不平衡，根据上半年的现状，下半年全力协助上半年销量差的机构补上销量，改善不平衡的状况。

　　四、我认为对于人员方面的要求（1）人才要招的进、留的住、用的好，营销机构负责人要能正确引导，使团队有好的市场氛围，做到团队和谐。（2）优胜略汰，不合格的营销机构负责人将逐步淘汰。

　　在今后的工作中，我将带领我的团队继续努力，加强工程抢夺，提高业务人员的整体素质，更好地完成上级下达的各项销量任务，在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

　　以上为2013年上半年工作反省，望领导指正。