市场管理处的职能在总纲里明确写了是相关区域市场营销的策划者、管理者和开拓者。对成熟机构以管理为主，对空白区域则要大力开拓。纵观07年的工作，我对下属营销机构的管理和协调相对做得较好。在维护市场秩序，内外交流沟通上都算得上良好，但在空白市场的开拓上则显得较为不足。从实际效果去衡量是不令人满意的，尤其表现在对大连市场的开拓上，07年应该是失败的。不论是从销量上还是年初的人员布局上，都错失了大好光阴。07年初我太相信邓恩成的能力管道、型材都交给他，结果他眉毛胡子一把抓都没有发展好，直到七月份我感觉到邓恩成没有起色，才急忙派我助理张晓英蹲点大连专攻乡镇型材市场，期望从乡镇找到突破口再来冲杀市区。由于一年之际在于春，他下半年的工作基本上以08年为出发点进行了运作。目前的情况是乡镇暂没突破，市区型材没做工作。由此造成07年大连市场基础工作不扎实，为来年工作的顺利开展留下了隐患。

　　二、07年人员培养方面：

　　07年人员培养自我感觉远不及06年。06年招聘培训的一批主要人员通过培养教育以及他们自身的不懈努力成了07年挑大梁的机构负责人。07年不管招聘次数还是招聘质量都不及06年。这显示自己在人才培养上的用心程度不够，满足于06年已经招聘的现有人员，在人才培养上表现为没有系统性和连续性。满足于一时销量的表面繁荣，忧患意识欠缺。如不思悔改今后必尝苦果。另外对一些没有发展潜力的营销人员清退决定欠果断，总期望他能幡然醒悟，一夜成才。充分流露出自己患得患失的心态。

　　三、关于自己行为学养方面：

　　“诚实、认真、谦让”的中财精神是一面镜子，有此参照物就可以不断的比照：照出内心阴暗的一面就让它每年减少一点，照出阳光进步的一面，就让它每年增加一点。“每年不一样，十年大变样”是自己对自己行为学养方面的追求和期待。