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我的反省
文章来源     作者张春雷     日期2007-08-13     点击量2560
  一、惰性思想严重
  (一)思想行动上
  今年以来辽宁的营销在去年一批新人加盟后焕发了许多活力,县级乡镇市场零售热火朝天,地区工程市场也斩获颇丰。进入七八月以来,面对一些机构的销量得不到提升的状况,却没有好的思想和办法来解决,有点整体销量尚可,对个别机构的现状抱无所谓的状态,这是十分要不得的。纵观辽宁市场仍有很多空白地区有待开拓和加强:大连市场与真空无异、PERT代、抚顺、辽阳代的销售仍举步不前。一些营销将士思想状态也有较大波动,及时采取一些强力措施和思路创新是迫在眉捷的事情。但自已仍感到有“畏难情绪”在作祟,知道现状非改革不可,但行为上却还是下不了手,通过反省,知道自已应该下决心要有所行动了。

  (二)学习生活上
  主要表现在对产品知识学习上时间越为越少,尤其对新出来的一些新产品更是懒得去研究、去学习,不去领会,得过且过,产品专业知识越来越少。没有产品知识丰富自已的头脑,在靠差异化营销来取胜的今天,要想取得成功又增加了不少难度。生活上的懒表现在懒得锻炼身体,虽然办了健身卡,却坚持不了几天,纯属浪费。

  二、对下属人员的管理柔性有余,刚性不足,与严格要求有距离。

  今年管理处对下属人员实行的是柔性化管理,主要以大家的自觉为主。尤其对新招的人员在经过短暂学习之后,就投放市场意即“放羊”,虽然在试用期间要求每天短信汇报,每周要传真走访记录的规定,但对其中内容却甚少要求,对许多营销人员敷衍了事的汇报行为没有严格加以对待,使他们心中形成只要完成任务即可的念头,没有真正形成严格的汇报管理制度,导致形式大于实质。

  三、对机构负责人沟通交流虽然大增,对市场的实际走访却锐减。

  今年管理处增强了与各级机构人员的交流、沟通,但探研市场、了解市场,真在来源于自已亲自走访一线的机会却越来越少,“重汇报、少跑动”是这次反省应检讨的课目。坐办公室的时间有点多,虽然与人的思想工作、交流大大增强,但跑动却不勤了。除了五月份跑昌图县乡镇市场的一周时间值得回味之外,真正走访客户,感受市场变化的日子现在回忆好象不多。本次反省应提醒自已,今后仍要勤跑市场。
  以上三点权作今年上半年度的反省。

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